新闻资讯/News

2019-12-10

抖音短视频营销技巧

抖音是一个以短视频为主的平台,是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。抖音营销的特点在于:制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广,也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。抖音运营建议:1、组建一支专业抖音运营团队,制定周期计划,集中讨论,挖掘新创意,发布5-10条内容。2、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。3、在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。抖音短视频营销的优点1.抖音,年轻流量集中地企业产品及品牌想要得到快速推广,就必须获取精准的营销资源,这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。相关资料显示,目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人,抖音红人及基本用户大多为95后、00后。换句话说,也就是抖音上聚集了很多年轻用户,而且大多为女性。2.设计全部围绕年轻人打开抖音,你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...首先,抖音视频拍摄最长只有15秒,“短”成为了它的亮点,让视频内容更加精致、质量更加精良。因为"短",用户对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明,抖音短视频的“短”,是品牌营销的极大卖点。其次,为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。比如,竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。总的来说,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。3.以音乐吸引用户抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户,继而逐渐全面性发展。但是“音乐”元素当然仍是它的特质,也是它的营销亮点之一。另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,这样可以增加用户对背景音乐的选择,不仅仅局限于抖音原有的音乐,而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐,抑或自己喜欢的音乐。就目前来看,抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”,直白的来理解,就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。4.商业变现是抖音未来发展方向抖音平台在商业合作上,越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富,企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。企业到底该如何充分利用抖音来进行营销1.利用好抖音开屏广告抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。例如:抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率。还有"国民男神"杨洋代言的PUMA,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。这些品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。2.利用抖音"明星"的粉丝效应"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的"明星"经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告,如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。3.建立抖音企业官V企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。前段时间,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。4.利用抖音上的热点话题引流在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。特别是答案茶,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果。企业如若利用抖音进行营销,可以考虑以上几种方式,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法:案例一:三只松鼠三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功,其粉丝上百万,播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢?1、打造品牌独特IP三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目,让人觉得不可思议,这三只萌萌哒小松鼠,小贱、小酷、小美,各自拥有自己独特的性格,各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌,小酷是技术宅,小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号,更像是三只小松鼠生活的日常,插科打诨间,拉近了与消费者的心理距离。另外,作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心,三只松鼠对动画IP的投入甚是用心,《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容,吸引了大量用户的关注。2、紧跟热点,时刻保持与用户的互动三只可爱的小松鼠,也是抖音资深玩家,基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍,比较受到抖音用户的认可。同时,积极在评论区与用户互动,与大家玩在一起。最后,企业号内容的创作力与持续力比较强,可以看出企业在认真投入。案例二、东鹏特饮东鹏特饮在抖音上也是相当火爆,产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售"爆炸"的状态,这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。1、清晰的品牌定位及符合大众的人设为了运营企业号,东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色,"鹏哥":一个狂热的球迷,性格热情逗趣,极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来,“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来,并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出,商家对抖音的用心经营,使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量,毫无疑问,这预示着企业号的高成长潜力。2、精彩的剧情设计东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频,围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等,并结合时下热点事件软植入产品,创意很妙,作品趣味性极强,广告不着痕迹。案例三、哈啤世界杯期间,哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源,以及强互动参与度的挑战赛活动,曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万,内马尔开屏广告PV高达5600万,点击量超过295万。哈啤在抖音上向用户发出:#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛,这掀起一场全民球场哈啤大狂欢,成功吸引了超过27万用户参与,视频参与量高达35.3万,视频总播放次数超过13亿,总点赞量超过5312.5万;根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具,使用人数超过6.9万,成功扩大品牌声量。哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。在这个网络快速发展的时代,不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变,企业必须时刻关注用户体验,因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引并留住客户,就必须要不断创新,抖音短视频作为新型的视频流量平台,作为年轻用户群体的集中地,是创新之源,是企业营销的"风水宝地"。案例四、乐事1、KOL传播与粉丝数和获赞数相比,乐事的作品显得比较少,仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名,与其KOL传播不无关系。现有的作品中,先后出现郭采洁、papi酱、邓伦,为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停,有149606.2W人看过;papi酱参与的#是薯片先撩的我,有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常,也有不错的流量。2、薯条君的打造乐事虚拟一个薯条君的形象,它和正常人一样,骑车上下班、和同事分享美食;下班去逛街、逛超市……趣事多多,创意满满。优秀的抖音企业营销具备的几点:1.清晰的人设和年轻化的品牌个性,打造独一无二形象和气质;2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入,与产品使用场景深度关联,尽可能避免硬广式传播;3.稳定的内容创作能力和持续能力,吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-09

风口下的短视频营销

随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入,今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水,当下风口期的短视频确实越来越热,短视频正在成为下一个内容创业的大趋势。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式,它融合了文字、语音和视频,使得用户在接收内容时显得更加的多样化。那短视频营销拥有着怎样的魅力呢?洞察用户需求,传递品牌形象短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭,核心是互动型的社交营销模式,那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役,首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”,搜集一个目标受众切实关心的问题,然后借助短视频的丰富表达力予以解答,将为品牌推广内容获得大量种草。2017年双十一,天猫联手陌陌,双方从万千信息中捕捉到了购物清单这一社交话题,在陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双11爆款清单”,迅速在陌陌平台引爆。一向擅长短视频营销的淘系,在双十一品牌竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促,上千万个品牌信息狂轰乱炸,哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣,忙时代的年轻人早已晕了头。双十一,比起剁手,他们更需要的是一份剁手清单!品牌营销已和以往方式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于拉近与用户之间的距离,从而让他们与品牌的产品或服务建立联系。当热点话题出现,会有越来越多的用户参与其中,在群体中引爆讨论。通过短视频,用户更直观地感受到话题所带来的影响力,感受到品牌传递的形象和态度。打破线上线下壁垒,提升用户互动体验内容营销时代的来临,单纯的线上宣传并不能吸引到足够多的用户,必须要结合线下场景和活动,引导用户参与的同时,建立起对品牌的认同感。比起不接地气的高大上广告片,品牌更需要一个生动有趣的场景,同时融入用户的情感或者情绪。迪士尼携手美拍,以短视频的形式,联合推出“最美上海迪士尼”主题活动,旨在通过引导美拍用户分享“迪斯尼视频游记”的同时,达到线上曝光,以驱动线下门店人流量增长的效果。本次活动共计有上千个家庭参与其中,总曝光量达1500万次,成功为线上视频引流。整个品牌合作中,上海迪斯尼通过其品牌基础获取线下流量,用户记录风景和美食,与朋友或者家人留影,将游玩时刻以及内心的愉悦发送到网络平台上。短视频作为一个网络传播渠道,让用户与他人交互,传递情感,满足多维度的心理需求。迪士尼再通过美拍平台赚取线上流量,在线上曝光的过程中,一部分线上用户又会自然地转化为线下游客,再度参与到短视频的拍摄创作中。形成良性互动后,线下用户与线上用户之间的壁垒得以打破,双方的品牌也得以更好地呈现,从而获得了双赢的效果。鼓励UGC生产,促进品牌传播在短视频营销的传播方式上,一是要找对渠道,二是要抓准传播对象。“红人”就是短视频营销的传播对象,他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人,这种交互式的、自下而上的传播模式,更符合年轻人的认知模式,甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。海底捞曾推出“抖音吃法”挑战赛,一时爆红网络,引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单,让广大食客惊喜不已,纷纷拿出手机拍摄抖音,将这一“好消息”分享给其他抖友,进而又一次刷爆了抖音。海底捞能在抖音上火爆,一个原因是其深入人心的服务口碑,另一个原因是其对UGC的鼓励创作。“网红”既是传播者,也是用户。海底捞将服务和产品结合到传播过程中,让用户参与,通过短视频UGC传播吸引更多用户进店消费。当用户来到店内消费,享受到海底捞所带来的优质服务和美味产品,进而会自发进行传播,吸引网红进店“打卡”,形成良性循环。由此可见,品牌在进行传播的时候,不仅要找对渠道,也要找对传播对象。而让用户直接参与到传播过程中,毫无疑问是节省成本同时也是最有效的途径。用户建立起了品牌认知,自然会引导下一步的传播。视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比,其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式,成为其目前内容创业领域中的优势所在。随着短视频和自媒体的发展,品牌可以从更多的角度和消费者互动,实现全新的盈利模式,增加内容创业的价值和附加属性。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-07

短视频营销:传统品牌何去何从

随着抖音、快手等短视频平台最近一年的迅速崛起,大量互联网巨头也正在前来瓜分市场,比如腾讯宣布推出了自己的音乐类短视频应用“音兔”。很多嗅觉灵敏的广告主也顺着流量的气息迅速凑了过来,不管是新品牌还是传统品牌,都希望分一杯羹。甚至一些看起来与短视频绝缘的品类,也开始打起了短视频的主意——不久前,奢侈品牌香奈儿就在抖音上发布了6支J12腕表的广告视频,单个视频平均5万个赞,在抖音这样的大流量平台上只能算得上是“反响平平”。背后的原因可能在于:要玩好短视频,品牌至少需要进入所处社交平台独有的话语体系之中。就像微博有微博的特征,抖音也带有自己鲜明的平台印迹,如果只是玩票性质的走马观花或者带着浓重的“偶像包袱”,很难在年轻人聚集的流量平台上“玩得开”。换句话说,不少企业低估了掘金短视频的难度。是否摆出了年轻的姿态还是次要的,你首先需要有趣一些。事实上,没有人会想到一大波奢侈品牌会快速入局小程序,也很少有人会想到像金龙鱼这样的传统消费企业会迅速成为其中的玩家。金龙鱼最近借道短视频推出的一次立体式的事件营销活动,就为与它类似的传统品牌们如何玩转线上提供了一些参考。这次营销活动名为“金龙鱼1:1:1舞出好比例”,它整合了包括传统品牌偏爱的央媒、卫视综艺,以及时下流行的短视频推广、KOL传播等多种形式。1.活动首先由与央媒人民网的合作发端;2.在获得权威媒体的背书之后,金龙鱼又与安徽卫视综艺节目《一起来跳舞》进行了深度合作;3.在完成前期预热之后,正式的短视频营销才逐渐拉开帷幕。从最终的数据反馈来看,金龙鱼的这次活动获得了还算不错的反响——根据官方提供的数据:此次短视频营销在美拍平台获得了超过1.3亿次的曝光,抖音短视频挑战赛的浏览量则超过13亿,总计参与人数为18万人,点赞量逾2400万。复盘整个营销活动不难发现,“埋下传播点+找准引爆点”是最终获得成绩的保障:埋下传播点  对于短视频传播而言,“传播点”代表着你需要给用户转发的动机和利益,并最终刺激他们分享。在此次的金龙鱼短视频营销活动中,我们能够看到一些预先埋设的“传播点”。例如由于金龙鱼“1:1:1”的广告语已经深入人心,品牌就邀请了曾经创作出《海草舞》的音乐人萧全专门定制了名为“1:1:1舞出好比例”的“神曲”;另外,配合舞曲金龙鱼还邀请《一起来跳舞》的主持人金星专门创作了简单易学的类似“广场舞”的专属舞蹈。值得注意的是在短视频平台上,简单、易学的舞蹈始终能刺激用户的参与热情,并成为重要的流量来源,不管是”C哩C哩舞“的大热还是”海草舞“的流行都证明了这一点。当人们能够快速参与到品牌互动,并从中感受到乐趣时,也就扣动了他们主动分享的扳机,形成社交媒体特有的裂变式传播效应。找准引爆点 在埋下传播点之后,金龙鱼也找准了“引爆点”。他们最终和代古拉K、不齐舞团、刘宇等在抖音、美拍等账号上颇为活跃的“意见领袖”进行了合作,这些达人创作了自己的版本的舞蹈并进行分享。事实上,这些达人有着不容小觑的影响力。以刘宇为例,他虽然只是一名刚进入北京舞蹈学院的00后,但却在社交媒体上有着不低的号召力,微博粉丝数已经超过14万,不久前还受邀参与了《快乐大本营》的录制并因此登上了微博热搜。除了刘宇之外,其他参与到此次营销活动中的大V们也普遍有着不小的粉丝规模。找准传播点就为营销活动在社交媒体上的传播奠定了良好的基础,当这些红人成为第一批“种子用户”后,社交媒体的裂变式传播才能更顺利地发生,这也成为了金龙鱼这次短视频营销最终获得不错效果的原因。短视频营销不是终点大多数传统短视频营销案例,将注意力只放在了短视频平台上,这会让营销案例面临一个关键的问题:如何实现转化?广告也需要担负起获得投资回报的重任。金龙鱼的此次营销活动在短视频这个“主舞台”之外,还使用了多种传播形式。除了依靠央媒合作和冠名卫视综艺之外,它还将线上营销活动集聚的热情从线上延续到了线下,它在全国12个中心城市开启了线下广场舞队海选晋级等活动。值得注意的是,金龙鱼从很早就开始了对广场舞的布局——在2017年,它就与人人乐大卖场合作,在成都、长沙、深圳、南宁、天津、西安等六地安排专业的舞蹈演员为消费者带来广场舞的表演,并且通过终端渠道的优惠,将营销活动取得的传播效果在尽量短的时间内实现转化。而此次线上线下相互借力的营销活动,则不仅击中了家庭主妇这类传统目标消费者的热情,也采用了年轻人喜欢的方式,实现了对年轻消费族群的覆盖。更为重要的是,线下活动的开展调动起了公司内外的各种力量。从员工、促销员直至供应商、经销商,这些由内而外的资源调动既有效放大了活动声量,还提升了员工的凝聚力。对于重度依赖渠道资源进行分销的粮油品类而言,这种向心力对企业长期发展的作用不容小觑。 金龙鱼内部员工由大众媒体赋予权威感,社交媒体扩展受众影响,线下终端活动实现就地的转化——这种环环相扣的步骤实现了营销全链条的打通。金龙鱼借由“1:1:1舞出好比例”活动搭建了一个从传播到转化的“闭环”,成为营销活动最终成效的保障。更为重要的是,任何营销活动在形成转化的同时,也需要让普通消费者对品牌拥有清晰的认识,否则就容易让营销沦落到“自嗨”的境地。金龙鱼此次的营销活动主题“1:1:1舞出好比例”,与其长期倡导的“1:1:1脂肪酸均衡”相呼应,可以有效深化消费者的固有认知;与此同时,广场舞元素的引入也传递了吃动平衡这样的健康养生精神,对于食品来说,健康的标签对于说服消费者购买显然将变得越来越重要。当传统品牌因为全新的玩法变得更加年轻时,金龙鱼自身的目标客户群体也从家庭主妇成功扩张到了年轻消费族群。金龙鱼在“1:1:1舞出好比例”营销活动中展现出的策略性和对外部环境的敏锐感知,让这个广告江湖中的老玩家得以持续活跃,也成为了其他传统品牌在新时代升级转型的参考。看完了金龙鱼的营销案例,那么我们如何有效地利用短视频进行营销呢?给大家三条建议,供参考:1.找到产品的亮点,内容才有生态2016 年一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台,将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上,洗衣机运转的情况下,硬币纹丝不动。随后 38 秒的视频迅速在网络传开,一天之内点击率达到数十万,被网友评为“最走心”的传播视频。其实,这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。虽然是简单的小游戏,但这段视频却获得了310 万次左右的播放,在微博上有超过2万次转发。对于海尔等品牌来说,短视频的效果—— 通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接销售产品更有效,更有意义。像“海尔”这样“重”的产品用短视频来推动品牌,本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求,而短视频,则让“广告长度”的视频不再那么精致和大牌,更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。无论是卖情怀还是卖鸡汤,企业应在视频中充分表达自己产品的“点”。2.选择合适的传播渠道视频有了,传播渠道呢?哪些传播渠道才适合产品,能取得最佳营销成果?一个经常被提及的案例是某厨具公司,他们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜操场”,结果 5 分钟时间不到的一个短视频,让它们在播出的头一个夜晚,就卖出了“四年半的锅,短片在前三天播放量达到 330 万,我们店铺在三天时间内内部访问量突破 480 万”(厂家语)。同样内容的视频,放在别的平台,却难有这样的效果。每一波内容创业大致都会经历两个阶段:从内容市场到平台市场。在内容创业2.0时代,除了内容本身质量之外,内容分发能力至关重要,即让好内容到达更多用户。对于企业营销来说,有内容足够好的短视频生产能力明显还不够,还必须将内容进行分发出去 。如何选择渠道?积极拥抱多渠道终端无疑是最佳选择!3.去精致化的制作在海尔的案例中,可以明显看到一个类似过去有奖征集风格的“众包”短视频模式,这是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线,即:用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底,撬动社交网络上,对品牌和产品有认知度的用户,主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。只有把创作权交给大众,才能真正启发创意,而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意,去市场上撞营销的大运。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-06

企业、品牌传播的必经之路

时间推到了2019年,随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口,目前短视频独立用户数已经达到5.08亿,占国内网民总数的46%,这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临,品牌营销已和以往形式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势,相较于传统手段,短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣,是更具备表达力的内容业态。短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课,90后、95后是年轻化用户的分水岭,这一代人是互联网时代的原住民,依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反,快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众最有效的途径。而数据显示,短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我,最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话,在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片,陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析,更乐于接受短视频。而同时,当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状,短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播效果。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-05

短视频营销怎么玩

近年来,短视频营销模式持续火热,各行业都在绞尽脑汁通过创意视频来带动流量,家居行业也开始接连发力。刚刚过去的中秋节,欧派家居的短视频《狼人的中秋烦恼3》又一次在微博刷屏,这是该系列的第三个视频。除此之外,索菲亚、尚品宅配、科凡定制、诗尼曼等定制企业也开始涉足短视频营销,欲在引流成本持续增加的情况下,吸引消费者的目光。业内人士认为,由于家居行业特性所限,消费者需要较高的体验度才能做出决策,而通过短视频来展现产品的形式,将有助于消费者找到合适的产品。短视频营销催生新机遇据艾媒咨询发布的《2019中国短视频营销行业现状及发展趋势分析》,经历了微博营销、微信营销和朋友圈营销时代后,2016年以来进入了短视频营销时代。去年中国短视频市场规模刚达百亿规模,今年将增长到233.5亿元,2020年预计突破380亿元。短视频内容的丰富性和形式的多变性,为家居品牌提供了碎片化、沉浸式和立体化的营销方向。从2017年发布的《狼人的中秋烦恼》开始,欧派便走向创意短视频的道路,《狼人》系列以“狼人丈夫+人类妻子”的特殊组合,展现了不同家庭遇到的同样家居困境。去年《狼人的中秋烦恼2》上线仅3天曝光量便已超4亿。“也正是该系列让欧派找准了现下消费者的兴趣和关注点,明白该如何在当下传播环境下,快速吸引消费者注意力、并引发消费者共鸣,于是逐渐树立起欧派独有的脑洞创意视频风格。”据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人介绍,随后欧派便接连推出了《爷爷的魔法》、《我的爸爸是机器人》、《共享爸爸》等各种创意短片,也让欧派广告成为“爆款创意广告”的代名词。不同于欧派的创意脑洞方向,尚品宅配走上了“温情短片+视频矩阵”的路子。7月,尚品宅配携手第二代全屋定制体验官关晓彤打造年度温情大片《懂你》,影片关注两代人的家庭观念冲突,表现新一代的独立性和世界观。此外,在抖音、快手、火山、今日头条、微信、微博等各大视频平台上,都有尚品宅配的“影子”。以抖音为例,尚品在抖音可分为两个分支,品牌矩阵群(如尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云)和达人矩阵群(如wuli设计姐、设计师阿爽、设计帮帮忙),内容以装修设计知识为主。此外,还有一种形式是参与度较高的视频挑战赛,如诗尼曼家居的“就诗那么帅”、顾家家居的“寻找世界上最好的家”、梦天木门的“我门更精彩”、东鹏瓷砖的“我要搬砖净一净”等,通过拍摄与品牌相关的视频来赢取奖品。将流量变现或传播品牌文化家居企业短视频营销动作频频,企业的产品也获得了高曝光率。记者打开抖音搜索“家居”,可以看到前十名的相关用户粉丝量大多超百万,其中排名第一的“维意定制家居”粉丝量超480万、累计获赞1700万。诗尼曼品牌部提供的数据显示,2018年诗尼曼在抖音的新媒体内容运营上发力,抖音平台单条视频创下了7万+的点击率及近2万的转发率,单个视频点赞数创下500万+。尚品宅配发布的2018年年报显示,尚品持续创新O2O营销模式,打造了千万级短视频矩阵,实现视频粉丝突破7000W。短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,让家居业能像快消品一样玩转营销,渗入消费者的心智。以尚品为例,其拥有专门的短视频策划团队,从设计、装修、科普各个角度与潜在用户进行内容互动,每条内容有不同的消费痛点,通过内容锁定用户属性,获取用户更深的信任感,进行精准推送、激活用户。流量变现方面,2018年在天猫渠道,尚品宅配品牌年度线上成交达成9亿,维意定制品牌年度线上成交3.5亿。无论是抖音,还是快手、火山、今日头条等平台,它们的转化机制主要分为两种,一是账号运营、流量积累、渠道倒流(微信、淘宝)、引流到店、成交;另一种是直接与短视频KOL(意见领袖)合作,转化现成的流量。而欧派和其它品牌不太一样。据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人透露,欧派的短视频流量以品牌建设、品牌美誉度塑造以及产品推广为主,通过品牌赋能营销。于是,其更多将重心放置于传播环节,把短视频传播结合营销进行落地,通过各类传播渠道引入流量到线上线下销售。“家居行业属于低消费频次的大宗耐用消费品,与消费者链接较少,品牌意识也较薄弱。当品牌认知度建设到一定程度时,如何更贴近年轻消费圈层,和消费者建立情感链接,实现品牌主流化、年轻化转型,都成为品牌战略的重中之重”。“情感输出”助力消费决策有业内人士表示,短视频的风靡,主要是受目前传播环境和受众习惯的变更引起的。在碎片化传播时代,受众注意力成为稀缺资源,而短视频载体能快速有效地吸引受众注意力,减轻受众观看负担,并依靠丰富的表现力,传递出文字、图片难以诠释的信息。欧派方面认为,家居品牌和其他快消品不一样,家居品牌难以像其他行业一样聚焦于爆款单品,围绕产品进行创作和推广,而更多是通过挖掘产品理念与品牌理念去延伸建立品牌情感链接。如欧派短视频的内容,围绕着两个关键词展开,即情感层面的“家与爱”、产品理念层面的“定制”概念,通过这两个主题创作,达到品牌文化积淀。据了解,此前大多数家居企业的营销方式,采用的都是理性营销的思路,消费者难以做出选择。短视频能够帮助家居品牌引导客户从感性层面选择自己中意的产品。据尚品宅配品牌公关部人员介绍,短视频作为可视化的数据平台,在一定程度上能够将品牌打造成网红,让企业在更了解消费者的同时,也能明确未来的发展方向。“对于有家装消费需求的消费者而言,家具设计、房屋装修是他们最关注的问题。水电改造、刷墙铺砖、家具挑选,稍不注意就会出现问题。尚品宅配将消费者最关心问题,通过‘找出问题点+知识讲解’的方式来输出内容,一方面除了能够帮助消费者规避装修痛点,另一方面还能通过内容聚焦用户,借助短视频来呈现产品和内容,连接品牌和消费者,让品牌最大输出,培养潜在消费用户”。定制家居是一个低关注度、高参与度的行业,消费者选购定制家具类产品时,需要有较好的体验才能产生购买决策,而通过短视频的形式,更灵活地传达品牌形象和产品的效果,这给人留下了深刻的印象,让消费者更充分了解定制家居产品。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

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