新闻资讯/News

2019-12-25

短视频为什么这么火?

关于商品销售这件事,我常说,支撑用户做出购买决策的,有且只有一个依据:信息。价格是信息,大小是信息,颜色是信息,合不合身是信息,舒不舒服是信息,驾乘体验是信息。商品销售的一切依据,都是信息。基于这些信息,你才会做出是否购买商品的决策。因此,你获取信息的速度越快,你做决策的速度也就越快。这就是用户做购买决策的逻辑。在这些信息当中,有些信息是简单信息,而有些信息是复杂信息。什么是简单信息?价格,就是最简单的信息,高或者低。什么是复杂信息?这件衣服穿着合不合身,舒不舒服,这是复杂信息。你想买一个床垫,在网上也可以买到,但是网上展示的都是简单信息:尺寸是1米8还是1米5,有多少弹簧,用什么面料……至于床垫躺上去舒不舒服,只在网上看简单信息,你是不知道的。你只有到现场去,躺一躺,摸一摸,感受一下床垫对你的支撑,获得了这些复杂信息之后,你才会做出最终的购买决策。所以,我们也把复杂信息,叫做体验。信息越复杂,就越是体验。你获得的复杂信息越多,你就越容易做出购买决策。从文字,到图片,到短视频,到视频,提供的信息越来越多。也就是,我们单位时间内所能获得的信息密度,越来越高。因此,我们做出购买决策就越来越容易。一开始,只有文字和简单的图片,电商卖书。到后来,图片展示的方法多种多样,电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等等等。都说淘宝主要是卖照片,照片拍得越好,提供的信息就越好,用户的购买意愿就越强烈。到今天,你发现淘宝的很多商家都开始直播了。直播,属于一种视频。视频能展示的信息就更多了。比如一个手机,视频可以展示手机360度的样子,屏幕怎么显示,操作起来是否流畅,待机时间多长,甚至视频主可以告诉你,它摸起来手感怎么样……这相当于视频主帮你体验之后,将这些复杂信息告诉了你。所以,有了视频,你甚至不用去线下体验了。这就意味着,视频其实给我们带来了一个零售的变革。有一些过去我们很难在线上卖的东西,现在终于有机会可以在线上卖了。这也就解释了,为什么短视频会这么火。珠海影视制作   珠海影视公司 珠海宣传片拍摄 珠海视频制作 珠海三维动画制作

2019-12-24

短视频营销时代:你准备好“弯道超车”了吗?

新时代品牌营销关键路径设计和布局认知优势,是一切一切优势的基础2003年以来,消费者从实体店购物,向网店、微商、代购和一直存在的直销分流。人气=财气!人在哪里,钱就在哪里。流量是一切生意的本质,是每个企业的命脉。现如今,大多数企业的产品和供应链“物超所值”,但就是“无人问津”,以至于增长焦虑越发突显......商业战争,永远是一场流量争夺战。互联网新媒体时代,谁掌握了更多的精准流量,谁=成功!但眼下获客成本越来越高,流量越来越贵,企业新的流量池在哪里呢?短视频传播渠道布局建议:时尚范的抖音、接地气的快手中国目前的短视频APP超过600个,抖音为何能脱颖而出,成为“江湖老大”?背后有真相,满满全“套路”。短视频不只是长视频的缩短,而是碎片化时代的新内容消费习惯。短视频模式刚好给这种碎片化时间娱乐提供了便利。用户、拍摄、算法、AI技术、音乐、推广,抖音成功的关键离不开这六点。短视频平台对UGC用户赋能,利用算法推荐,优质内容生产者影响力,聚集大量有价值的意见领袖,形成新生态。抖音的流量推送有以下几点,第一个是完播率,这是最重要的;第二个是点赞量,点赞也是一个正向维度的评估;第三,评论量,有时候很多观众都是看评论区,第四个是转发量。 这四个维度一共达到50%的播放量,就会认为是一个比较有质量的视频,可以推荐给更多的人,这就是抖音的流量池。 关于抖音账号权重,如何避免降权?陈老师也结合经验一一作了分享指导。他建议通过简单的方法快速入门上手,把短视频作为流量池,前期可以先做内容和流量的积累,建立品牌传播阵地,等有了一定量后,可以通过引流转化,实现最大化价值。短视频内容营销1+3战法不懂互联网、不懂AI技术、不懂数据算法、不懂用户思维、不懂营销、不懂定位、不懂“时尚”、不懂创新、不懂内容逻辑...... 还自嗨个什么劲儿? 做短视频,要做用户感兴趣的内容,而非自己“随心所欲”的内容!爆款就是洞察观众内心潜在需求,找到需要满足的暖点 所有产品都在满足人类原始需求,战胜人类原始需求的过程中呈现的努力、坚持、突破和最终的结果,就是“暖点” 我们经常遇到这样的问题:为什么有些视频让人根本停不下来?怎么做出让人一直看下去的视频?通过分析爆款视频的成功原因,还原客户观看短视频时的心路旅途,从而找到用户看下去的秘密。以音乐、人物魅力、视觉奇观、明确告知、身份代入、文案预告为诱因建立期待。 追热点三板斧——模仿法、翻转法、嵌套法鄙视链是一种丛林法则和游戏规则通过广告对比说明,以产品广告为最底端,向生产前段以及销售后端发展,才是短视频营销成功之道。企业要根据品牌用户画像和用户喜好,去做内容定位和规划。确定好方向后,朝着定位去开拓多元化的内容圈存粉丝。另一方面,品牌可以跟多元化的KOL(各行各业的意见领袖,如美妆、旅游、音乐、生活等)合作,优质的创意作品容易引起用户二次传播、模仿,打造爆款内容形成病毒式营销。如何打造私域流量池私域流量是不用付费、可以随时、反复多次、直接触达用户的媒介渠道。 当产品差异化小,客户的关注点从产品本身转移到得到产品的全过程。就如今年三只松鼠等触点营销案例中可以看出,仪式感是快节奏生活里的诗意,将触点变得有仪式感,把平凡打造成精致的回忆。好口碑是设计出来的!以亚朵酒店、宜家酒店、海底捞为例,对峰终定律操作方法进行生动阐释。关于裂变逻辑,引爆者、追随者、参与者、浏览者,缺一不可。传播规划:第一阶段——圈用户第二阶段——推新品第三阶段——造口碑短视频是品牌转型升级、弯道超车的最佳途径企业通过短视频,可以获得用户、品牌曝光、产品销售、以及社交互动,通过此赛道获得弯道超车。短视频看似简单,背后的学问却不简单;看似门槛低,其实越到发展后期,需要专业水准很高的团队才能成功。更多人看到别人成功了,一拥而进,无功而返。 可以说,短视频是为数不多的,能够全网民覆盖的产品形态。人生有限,学习无限!没有深刻的思想,想做优秀的企业越来越难!任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得花时间去研究去尝试。 成功没有捷径,但有技巧。赢得消费者的注意力,找对平台、找准定位、找准价值,找准流量,找对人气,才能抓住商机。只有“因势而动”,才能“锐不可当”。最后,祝愿各位抓住机遇,将学习内容转换落地,助力企业在短视频时代,实现“弯道超车”。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-17

短视频时代下的创意广告

随着读屏时代的到来,短视频将成为内容传播的主力。抖音视频的火爆与长时间热度不减也向人们证实了短视频时代的到来。图源: 中国网络视听节目协会 《2019中国网络视听发展研究报告》短视频广告已引起人们越来越多的注意力。抖音无疑是一个打造爆款的神器,凭借着某些抖音用户超级高的粉丝量在抖音软件上投放视频广告,往往能收获巨大的成效。然而只凭借着粉丝量的庞大是不够的,广告内容的优质且吸引人的特性对于短视频广告的成功更为重要。忽略掉开屏广告等非短视频形式的广告,投放在抖音短视频软件上的广告可分为官方广告与个人软广。官方广告的形式是抖音APP提供广告位,有需求的人自己将广告短视频放上去,之后由抖音APP随机推送给抖音用户。这是一种硬广,在很大程度上不能被用户接受而选择直接跳过。相较之下,个人软广的形式对于用户而言接受度会更高。普通用户发布的短视频广告会使用户产生一种心理上可信任的感觉,再加上一些极具创意而幽默的广告因素,甚至会使得广告效果直接翻倍。图源:海马云大数据&秒针系统《抖音研究报告》这里对依据个人较高的粉丝量而进行的简单粗暴的带货的广告形式(如某抖音大咖的“OH,MY GOD!我的妈呀!买它!买它!”)暂且不议。创意足够好,视频足够高端,越能够被用户接受和喜爱,就能使短视频广告的转化率越高。就抖音短视频广告而言,若某个抖音大咖的广告做得总是那么极具创意、别出心裁,其广告就总能被用户欣然接受且视观看此短视频广告为一种乐趣,广告效果也会因此大幅提升。图源:海马云大数据&秒针系统《抖音研究报告》有很多的个人抖音账号上其实投放过许多视频广告,或者说很多个人账号在后期发布的抖音短视频均为广告,然而其阅览量以及点赞数仍十分可观,原因就在于其每个短视频广告都极具创意,触碰到观众的笑点,并且在许多方面能够引起受众的共鸣。因此,其广告不仅为受众所喜爱和期盼,效果也十分显著。这则短视频广告极具创意,有剧情、有内容、有笑点、有功能点,它能吸引受众的注意与好奇心,夸张的表现形式能引发观众不断联想,出乎意料的剧情发展也会使受众对这则广告印象深刻且产生长时间的记忆与兴趣,进而对其所宣传的产品产生好感甚至购买欲望。该抖音内容创作者还有其他同样比较优质的短视频广告,立足于短视频的载体优势,再加上创作者令人耳目一新的创意,总能使广告深入人心,取得不菲效果。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-16

玩转短视频营销

打出短视频组合拳短视频平台吸聚着庞大流量,汇集了不同圈层的人,用户在这里共享创意、记录生活、关注互动、购买商品,这些特性为主流品牌在打造强曝光、加强消费者与品牌的深度互动、直接引起销售转化提供了可能。在广告形式上,短视频平台既有开机屏、信息流一类的硬广,也有KOL内容植入、活动营销等软性的形式,主流品牌在短视频平台上的投放,也多采用组合拳的方式。具体来说,主要包括以下四个方面:主流品牌短视频营销的组合玩法开机屏、信息流打造强曝光据《2019中国网络视听发展研究报告》,截止到2018年12月底,我国短视频用户达到6.48亿,短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%。而在我们对短视频用户的走访中也发现,短视频已经成为用户碎片化时间下重要的“消遣利器”,用户在一天内频繁地打开使用,并沉浸在“刷”的体验中。基于用户高黏性、多次反复的使用习惯,通过投开机屏、信息流广告来触达目标受众,打造强曝光,就成了主流品牌的首选,有的品牌会在一次活动中同时选择几个短视频平台的硬广来寻求更大的传播效应。通过调研,我们了解到主流品牌有70%~80%的短视频营销预算用在购买开机屏、信息流,硬广仍是主流品牌的投放重点。在碎片化的媒体时间里,短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受,对于短视频平台,品牌对它们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主,尤其目前短视频用户的开机频次高,所带来的曝光效果也是超出了我们的预期。此外,主流品牌对于硬广的期待不止于打造曝光,他们也重视曝光后的导流效果。在视频下方添加链接能跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页,这些广告产品可以为品牌带来直接的转化效果,成为曝光量之外,短视频平台更具吸引力的卖点。随着广告主从曝光到转换的需求进一步提升,短视频平台方也开动脑筋,推出了更多创新产品,打造更具转化价值的黄金开机位。比如TopView,用户在开机观看开机屏广告的时候,如果没有点击跳转,系统默认第一条视频是和开机屏一致的品牌短视频广告。这一举措,极大地延长了停留时间,增加了点击转化的效率。 不端着,品牌要跟用户玩在一起有了硬广实现广而告之,又有KOL带动热度,种子用户增加深度,接下来怎样引发全民参与,互动起来呢?通过在短视频平台上发起主题活动,成为了主流品牌的选择。“端着的品牌,很难得到消费者的喜爱”。高高在上的品牌正在寻求一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”,让他们真正地参与到营销活动中,建立与品牌的情感链接从而培养他们对品牌的高认知度和高忠诚度。以快手、抖音为代表的短视频平台推出的主题挑战赛便为品牌提供了“与消费者玩在一起”的入口。挑战赛一般由品牌发起,明星或KOL作为首发参与并输出优质内容,为挑战赛造势,为品牌带来更多曝光,引导更多用户关注并参与挑战赛,形成了一种“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖扩散”的模式。挑战赛活动很容易带动UGC用户的广泛参与,有较强的爆发性和互动性,引发全民参与并带来自来水式的传播,易形成口碑效应。2018年,为了更好地与其年轻的目标受众玩起来,在洞察年轻人的情感诉求的基础下,百雀羚在快手推出了#百雀羚喊你来造梦#的主题活动。首先是让品牌代言人坤音四子站台作为冷启动,为活动预热,然后选择年轻人喜欢的搞笑类、情感类、宠物类的快手KOL进行圈层渗透,根据自身特质定制传播内容,将百雀羚产品巧妙地置入视频场景,如不会唱歌却爱给别人唱歌的女生,表示百雀羚给了她敢梦敢美的勇气。在明星和KOL的带动下,用户参与热情被点燃,积极创造进行扩散,有用咖啡拉花拉出百雀羚形象的咖啡师,也有用糖画出百雀羚logo的手艺人,他们通过展现自身经历,很好地诠释了勇敢造梦的主题。 快手&百雀羚#百雀羚喊你来造梦#主题活动2019年,美汁源推出“更大果粒”的升级产品,为了让目标受众认识这一新特性,美汁源在抖音上发起#大大舞多欢喜#挑战赛,邀请代言人王大陆示范魔性舞蹈,舞蹈动作会激发“大大大”等凸显产品特性的关键词,同时联动健身、运动、舞蹈领域的三个KOL拍摄舞蹈视频进行渗透,一时激发大批用户创作热情并进行扩散传播。此次主题活动让每个年轻人都可以成为品牌代言人,调动了用户参与积极性,并将“更大果粒”的产品特性印在消费者脑海,从而引起转化。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-14

短视频营销:婚庆行业获客成本直降50%!

随着我国经济的不断发展,在消费升级的趋势下,婚庆行业市场前景广阔无限。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景调查及投资机会研究报告》,预计2019年市场规模突破20000亿,2021年突破30000亿。婚庆行业发展的市场潜力可见一斑。在如此巨大的市场规模下,一方面,越来越多的企业和资本加入,竞争逐步增大;另一方面,消费者的品质追求和个性化需求,对婚庆企业的专业服务要求也越来越高;尤其是结合互联网的线上+线下玩法,已成为婚庆企业不可或缺的营销手段之一。因此如何通过互联网找到消费目标人群、提高转化率就成了众多婚庆企业的重点难题之一。“记录美好生活”的抖音短视频日活已突破3.2亿,其覆盖的年轻人群与通过婚纱摄影来定格幸福瞬间、记录爱情的美好的婚庆行业目标用户高度契合。借助抖音平台,将婚庆与短视频结合开展营销,可以帮助婚庆企业更好地触达目标用户群体,有效提升广告转化。以北京某知名婚庆文化公司为例——之所以效果更佳,究其原因,有以下几点分享:1、投放策略:以年轻女性为主当前适婚主力军为85后、90后人群,这也是婚庆行业的主要目标消费群体。在抖音平台上,大家经常能看到各种创意婚纱摄影视频的分享,这些用户对婚纱摄影有着强烈的需求。因此在抖音平台投放时,该婚庆公司人群定向设置的主要是以24-30岁的年轻女性为主。2、视频创意:竖版视频更受欢迎由于在其他平台投放时,该婚庆企业习惯用横屏大屏广告或横屏视频用于投放的广告素材,因此在抖音投放时,企业依然按照此思路操作,但经过几天的测试后,发现效果一般。(优化前)之后在优化师的指导和分析后发现,由于前期投放时创意分类、标签设置不够垂直和竞争环境不精准,尤其是竖版视频设置不合理,而导致用户不感兴趣、转化率偏低。调整后,转化成本逐渐降低。(优化前)3、落地页创意:丰富图文场景落地页是吸引目标用户群体是否会留下线索的关键场景之一。(优化前)优化后,在抖音投放的落地页,在头图上突出婚礼档期告急,加强用户紧迫感;同时增加“30秒查询北京婚礼大厅档期”等醒目关键词,以提高便利性和专业性。在画面上则展示不同风格婚礼场地,让用户更加有身临其境的场景体验感觉,可选择也更加多样。如此一来,落地页的点击量上涨明显,用户填写的线索转化也有了大幅增加。(优化后)目前,随着获客成本的不断下降和用户转化率的提升,该婚庆文化公司正不断加大对抖音平台的营销投入比重。除了传统的信息流竞价广告,其对Topview等品牌广告的投放也尝到了甜头。与此同时,由于抖音的用户人群完美契合婚纱摄影行业目标用户,其竖屏广告形式营造更符合婚纱摄影的沉浸场景, 越来越多的婚庆行业企业已把抖音作为品牌曝光和效果获客的首选平台。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

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