新闻资讯/News

2019-12-16

玩转短视频营销

打出短视频组合拳短视频平台吸聚着庞大流量,汇集了不同圈层的人,用户在这里共享创意、记录生活、关注互动、购买商品,这些特性为主流品牌在打造强曝光、加强消费者与品牌的深度互动、直接引起销售转化提供了可能。在广告形式上,短视频平台既有开机屏、信息流一类的硬广,也有KOL内容植入、活动营销等软性的形式,主流品牌在短视频平台上的投放,也多采用组合拳的方式。具体来说,主要包括以下四个方面:主流品牌短视频营销的组合玩法开机屏、信息流打造强曝光据《2019中国网络视听发展研究报告》,截止到2018年12月底,我国短视频用户达到6.48亿,短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%。而在我们对短视频用户的走访中也发现,短视频已经成为用户碎片化时间下重要的“消遣利器”,用户在一天内频繁地打开使用,并沉浸在“刷”的体验中。基于用户高黏性、多次反复的使用习惯,通过投开机屏、信息流广告来触达目标受众,打造强曝光,就成了主流品牌的首选,有的品牌会在一次活动中同时选择几个短视频平台的硬广来寻求更大的传播效应。通过调研,我们了解到主流品牌有70%~80%的短视频营销预算用在购买开机屏、信息流,硬广仍是主流品牌的投放重点。在碎片化的媒体时间里,短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受,对于短视频平台,品牌对它们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主,尤其目前短视频用户的开机频次高,所带来的曝光效果也是超出了我们的预期。此外,主流品牌对于硬广的期待不止于打造曝光,他们也重视曝光后的导流效果。在视频下方添加链接能跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页,这些广告产品可以为品牌带来直接的转化效果,成为曝光量之外,短视频平台更具吸引力的卖点。随着广告主从曝光到转换的需求进一步提升,短视频平台方也开动脑筋,推出了更多创新产品,打造更具转化价值的黄金开机位。比如TopView,用户在开机观看开机屏广告的时候,如果没有点击跳转,系统默认第一条视频是和开机屏一致的品牌短视频广告。这一举措,极大地延长了停留时间,增加了点击转化的效率。 不端着,品牌要跟用户玩在一起有了硬广实现广而告之,又有KOL带动热度,种子用户增加深度,接下来怎样引发全民参与,互动起来呢?通过在短视频平台上发起主题活动,成为了主流品牌的选择。“端着的品牌,很难得到消费者的喜爱”。高高在上的品牌正在寻求一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”,让他们真正地参与到营销活动中,建立与品牌的情感链接从而培养他们对品牌的高认知度和高忠诚度。以快手、抖音为代表的短视频平台推出的主题挑战赛便为品牌提供了“与消费者玩在一起”的入口。挑战赛一般由品牌发起,明星或KOL作为首发参与并输出优质内容,为挑战赛造势,为品牌带来更多曝光,引导更多用户关注并参与挑战赛,形成了一种“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖扩散”的模式。挑战赛活动很容易带动UGC用户的广泛参与,有较强的爆发性和互动性,引发全民参与并带来自来水式的传播,易形成口碑效应。2018年,为了更好地与其年轻的目标受众玩起来,在洞察年轻人的情感诉求的基础下,百雀羚在快手推出了#百雀羚喊你来造梦#的主题活动。首先是让品牌代言人坤音四子站台作为冷启动,为活动预热,然后选择年轻人喜欢的搞笑类、情感类、宠物类的快手KOL进行圈层渗透,根据自身特质定制传播内容,将百雀羚产品巧妙地置入视频场景,如不会唱歌却爱给别人唱歌的女生,表示百雀羚给了她敢梦敢美的勇气。在明星和KOL的带动下,用户参与热情被点燃,积极创造进行扩散,有用咖啡拉花拉出百雀羚形象的咖啡师,也有用糖画出百雀羚logo的手艺人,他们通过展现自身经历,很好地诠释了勇敢造梦的主题。 快手&百雀羚#百雀羚喊你来造梦#主题活动2019年,美汁源推出“更大果粒”的升级产品,为了让目标受众认识这一新特性,美汁源在抖音上发起#大大舞多欢喜#挑战赛,邀请代言人王大陆示范魔性舞蹈,舞蹈动作会激发“大大大”等凸显产品特性的关键词,同时联动健身、运动、舞蹈领域的三个KOL拍摄舞蹈视频进行渗透,一时激发大批用户创作热情并进行扩散传播。此次主题活动让每个年轻人都可以成为品牌代言人,调动了用户参与积极性,并将“更大果粒”的产品特性印在消费者脑海,从而引起转化。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-14

短视频营销:婚庆行业获客成本直降50%!

随着我国经济的不断发展,在消费升级的趋势下,婚庆行业市场前景广阔无限。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景调查及投资机会研究报告》,预计2019年市场规模突破20000亿,2021年突破30000亿。婚庆行业发展的市场潜力可见一斑。在如此巨大的市场规模下,一方面,越来越多的企业和资本加入,竞争逐步增大;另一方面,消费者的品质追求和个性化需求,对婚庆企业的专业服务要求也越来越高;尤其是结合互联网的线上+线下玩法,已成为婚庆企业不可或缺的营销手段之一。因此如何通过互联网找到消费目标人群、提高转化率就成了众多婚庆企业的重点难题之一。“记录美好生活”的抖音短视频日活已突破3.2亿,其覆盖的年轻人群与通过婚纱摄影来定格幸福瞬间、记录爱情的美好的婚庆行业目标用户高度契合。借助抖音平台,将婚庆与短视频结合开展营销,可以帮助婚庆企业更好地触达目标用户群体,有效提升广告转化。以北京某知名婚庆文化公司为例——之所以效果更佳,究其原因,有以下几点分享:1、投放策略:以年轻女性为主当前适婚主力军为85后、90后人群,这也是婚庆行业的主要目标消费群体。在抖音平台上,大家经常能看到各种创意婚纱摄影视频的分享,这些用户对婚纱摄影有着强烈的需求。因此在抖音平台投放时,该婚庆公司人群定向设置的主要是以24-30岁的年轻女性为主。2、视频创意:竖版视频更受欢迎由于在其他平台投放时,该婚庆企业习惯用横屏大屏广告或横屏视频用于投放的广告素材,因此在抖音投放时,企业依然按照此思路操作,但经过几天的测试后,发现效果一般。(优化前)之后在优化师的指导和分析后发现,由于前期投放时创意分类、标签设置不够垂直和竞争环境不精准,尤其是竖版视频设置不合理,而导致用户不感兴趣、转化率偏低。调整后,转化成本逐渐降低。(优化前)3、落地页创意:丰富图文场景落地页是吸引目标用户群体是否会留下线索的关键场景之一。(优化前)优化后,在抖音投放的落地页,在头图上突出婚礼档期告急,加强用户紧迫感;同时增加“30秒查询北京婚礼大厅档期”等醒目关键词,以提高便利性和专业性。在画面上则展示不同风格婚礼场地,让用户更加有身临其境的场景体验感觉,可选择也更加多样。如此一来,落地页的点击量上涨明显,用户填写的线索转化也有了大幅增加。(优化后)目前,随着获客成本的不断下降和用户转化率的提升,该婚庆文化公司正不断加大对抖音平台的营销投入比重。除了传统的信息流竞价广告,其对Topview等品牌广告的投放也尝到了甜头。与此同时,由于抖音的用户人群完美契合婚纱摄影行业目标用户,其竖屏广告形式营造更符合婚纱摄影的沉浸场景, 越来越多的婚庆行业企业已把抖音作为品牌曝光和效果获客的首选平台。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-13

短视频营销策略:5大营销技巧

短视频的红利风口人人可见,却不是人人都可以抓住。很多短视频内容创作者,空有一腔运营热情,却不懂品牌营销之法,白白浪费了自己的好创意。其实,与其他内容形式相比,短视频是一种沉浸感更强的表达方式。它能拉近用户与品牌之间的距离,让用户进一步接受和认可产品,进而实现从用户向消费者转化的目标。因此,不管你是个人还是企业,不管你是个人品牌还是企业品牌,做好品牌营销才能更好地实现流量转化。那么,在短视频平台上,运营者该如何依靠短视频内容来做好品牌营销呢?下面,将从5大短视频内容来解析短视频品牌营销的策略。通过高超的演技来呈现品牌特性意思就是,做一个演技派,通过不凡的表演来展现品牌特性,实现品牌营销目标。在短视频平台上,运营者可尽情发挥平台优势和自身特长来打造品牌形象,吸引用户。短视频内容打造,既可以是歌曲演绎,也可以是自创内容演绎,还可以采用分饰多角的手法。要塑造和改变形象,就可以通过这类内容来充分展现——其效果将更加生动、形象,受众印象深刻。另外,运营者采用这一类内容进行品牌营销,还有一个很重要的考虑,那就是它适合发起挑战赛,吸引更多用户参与创作,从而实现人流的集聚和品牌营销。利用平台特效提升品牌认知和辨识度每个短视频平台都有视频特效功能,我们可以通过特效功能来宣传品牌和产品相关的信息,达到提升品牌认知和辨识度的效果。另外,加入特效设置的品牌短视频内容,如果能与平台达人挂钩——借助其原生影响力和标签——那么,品牌形象就能得到进一步彰显。软性植入品牌营销运营短视频最终的目的就是为了变现。因此,在短视频营销中,可将实物产品软性植入拍摄场景,或作为拍摄道具来直观展现,这是提升营销效果的有效方法。坐拥3000多万粉丝的头部达人papi酱,有一个视频代言Moussy品牌。她的做法是在自己所穿的T恤上显示 Moussy的品牌标识,作为拍摄的道具软性植入短视频中,没有一点违和感,又达到了推动品牌营销的目的。故事营销故事营销是品牌营销中经久不衰的实用方法。其中的重要原因就在于故事能给人们身临其境的感觉。和用户共同感受故事所营造的氛围,引发互动和共鸣,并让人们不知不觉地记住品牌及其产品,加深了品牌印象。短视频内容用故事来推广和营销时应该要注意两个方面:关联性故事内容一定要与品牌有关联(在故事内容中,品牌或产品应是其中的一个重要元素,如线索、道具等),否则达不到推广品牌或产品营销的目的。生成系列故事在打造品牌或产品故事时,企业可以从各个方面来切入,如技能、基数、知识等。特别是在产品方面,因为不断推出新品,那么打造系列、持续的故事内容也不是一件难事。丰富动作表现品牌引发联想视频的一个特点是,它的画面是动态的。在视频内容中通过肢体动作来表现品牌或产品的特征,更能让受众印象深刻。除此之外,我们知道,动作一般是持续性的,所以,短视频中的一个肢体动作,极易引发受众联想。另外,既然是用来宣传和推广品牌的动作,那么一定要有鲜明特征,这样的动作插入在进行品牌或产品营销过程中有着重大意义。其实,不管是特效、演技、故事还是动作,这些营销方式从直接作用上看是为了树立品牌形象,扩大品牌影响力,但最终目的都是为了完成变现。而这些内容本质上都是通过短视频内容优化来达到吸引用户并间接完成转化的目的。除此之外,对于很多没有团队的创作者来说,直接通过短视频带货更有吸引力。通过在短视频中直接展示品商品,融入个人创意,吸引用户,直接产生购买行为。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-11

抖音带货“武功秘籍”

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。除了以上几种方式,抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件,利用的是和传统电商区别开来的二类电商。二类电商简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。除了短视频,抖音直播能带货吗?当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。抖音电商带货既然这么厉害,那么究竟什么样的商品更好卖呢?我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。而说到带货内容的制作上,抖音带货内容基本上分为两类:1、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期挂商品变现例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。2、直接发布种草视频卖货例如,种草类视频,评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。真正上手后发现:为什么我的视频没有播放量?为什么有播放量,却没点赞?引导关注了,为什么不出货??第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例,来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点1、视频突出产品特点功能——提高转化樱桃大大大!!樱桃红红红!!2、文案突出产品特点功能——提高转化没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车。可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤。20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!3、视频真的很短——提升完播率通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。出货情况如何?总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。由此我们得出结论:1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。带货视频的公式(仅供参考):1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)。3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)。用户不傻,他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后,还会继续观看呢?如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐,来吸引用户来买你的商品,那估计货是卖不出去了!如果产品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-10

抖音短视频营销技巧

抖音是一个以短视频为主的平台,是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。抖音营销的特点在于:制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广,也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。抖音运营建议:1、组建一支专业抖音运营团队,制定周期计划,集中讨论,挖掘新创意,发布5-10条内容。2、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。3、在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。抖音短视频营销的优点1.抖音,年轻流量集中地企业产品及品牌想要得到快速推广,就必须获取精准的营销资源,这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。相关资料显示,目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人,抖音红人及基本用户大多为95后、00后。换句话说,也就是抖音上聚集了很多年轻用户,而且大多为女性。2.设计全部围绕年轻人打开抖音,你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...首先,抖音视频拍摄最长只有15秒,“短”成为了它的亮点,让视频内容更加精致、质量更加精良。因为"短",用户对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明,抖音短视频的“短”,是品牌营销的极大卖点。其次,为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。比如,竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。总的来说,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。3.以音乐吸引用户抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户,继而逐渐全面性发展。但是“音乐”元素当然仍是它的特质,也是它的营销亮点之一。另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,这样可以增加用户对背景音乐的选择,不仅仅局限于抖音原有的音乐,而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐,抑或自己喜欢的音乐。就目前来看,抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”,直白的来理解,就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。4.商业变现是抖音未来发展方向抖音平台在商业合作上,越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富,企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。企业到底该如何充分利用抖音来进行营销1.利用好抖音开屏广告抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。例如:抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率。还有"国民男神"杨洋代言的PUMA,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。这些品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。2.利用抖音"明星"的粉丝效应"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的"明星"经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告,如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。3.建立抖音企业官V企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。前段时间,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。4.利用抖音上的热点话题引流在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。特别是答案茶,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果。企业如若利用抖音进行营销,可以考虑以上几种方式,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法:案例一:三只松鼠三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功,其粉丝上百万,播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢?1、打造品牌独特IP三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目,让人觉得不可思议,这三只萌萌哒小松鼠,小贱、小酷、小美,各自拥有自己独特的性格,各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌,小酷是技术宅,小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号,更像是三只小松鼠生活的日常,插科打诨间,拉近了与消费者的心理距离。另外,作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心,三只松鼠对动画IP的投入甚是用心,《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容,吸引了大量用户的关注。2、紧跟热点,时刻保持与用户的互动三只可爱的小松鼠,也是抖音资深玩家,基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍,比较受到抖音用户的认可。同时,积极在评论区与用户互动,与大家玩在一起。最后,企业号内容的创作力与持续力比较强,可以看出企业在认真投入。案例二、东鹏特饮东鹏特饮在抖音上也是相当火爆,产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售"爆炸"的状态,这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。1、清晰的品牌定位及符合大众的人设为了运营企业号,东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色,"鹏哥":一个狂热的球迷,性格热情逗趣,极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来,“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来,并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出,商家对抖音的用心经营,使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量,毫无疑问,这预示着企业号的高成长潜力。2、精彩的剧情设计东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频,围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等,并结合时下热点事件软植入产品,创意很妙,作品趣味性极强,广告不着痕迹。案例三、哈啤世界杯期间,哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源,以及强互动参与度的挑战赛活动,曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万,内马尔开屏广告PV高达5600万,点击量超过295万。哈啤在抖音上向用户发出:#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛,这掀起一场全民球场哈啤大狂欢,成功吸引了超过27万用户参与,视频参与量高达35.3万,视频总播放次数超过13亿,总点赞量超过5312.5万;根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具,使用人数超过6.9万,成功扩大品牌声量。哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。在这个网络快速发展的时代,不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变,企业必须时刻关注用户体验,因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引并留住客户,就必须要不断创新,抖音短视频作为新型的视频流量平台,作为年轻用户群体的集中地,是创新之源,是企业营销的"风水宝地"。案例四、乐事1、KOL传播与粉丝数和获赞数相比,乐事的作品显得比较少,仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名,与其KOL传播不无关系。现有的作品中,先后出现郭采洁、papi酱、邓伦,为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停,有149606.2W人看过;papi酱参与的#是薯片先撩的我,有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常,也有不错的流量。2、薯条君的打造乐事虚拟一个薯条君的形象,它和正常人一样,骑车上下班、和同事分享美食;下班去逛街、逛超市……趣事多多,创意满满。优秀的抖音企业营销具备的几点:1.清晰的人设和年轻化的品牌个性,打造独一无二形象和气质;2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入,与产品使用场景深度关联,尽可能避免硬广式传播;3.稳定的内容创作能力和持续能力,吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

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