新闻资讯/News

2019-12-13

短视频营销策略:5大营销技巧

短视频的红利风口人人可见,却不是人人都可以抓住。很多短视频内容创作者,空有一腔运营热情,却不懂品牌营销之法,白白浪费了自己的好创意。其实,与其他内容形式相比,短视频是一种沉浸感更强的表达方式。它能拉近用户与品牌之间的距离,让用户进一步接受和认可产品,进而实现从用户向消费者转化的目标。因此,不管你是个人还是企业,不管你是个人品牌还是企业品牌,做好品牌营销才能更好地实现流量转化。那么,在短视频平台上,运营者该如何依靠短视频内容来做好品牌营销呢?下面,将从5大短视频内容来解析短视频品牌营销的策略。通过高超的演技来呈现品牌特性意思就是,做一个演技派,通过不凡的表演来展现品牌特性,实现品牌营销目标。在短视频平台上,运营者可尽情发挥平台优势和自身特长来打造品牌形象,吸引用户。短视频内容打造,既可以是歌曲演绎,也可以是自创内容演绎,还可以采用分饰多角的手法。要塑造和改变形象,就可以通过这类内容来充分展现——其效果将更加生动、形象,受众印象深刻。另外,运营者采用这一类内容进行品牌营销,还有一个很重要的考虑,那就是它适合发起挑战赛,吸引更多用户参与创作,从而实现人流的集聚和品牌营销。利用平台特效提升品牌认知和辨识度每个短视频平台都有视频特效功能,我们可以通过特效功能来宣传品牌和产品相关的信息,达到提升品牌认知和辨识度的效果。另外,加入特效设置的品牌短视频内容,如果能与平台达人挂钩——借助其原生影响力和标签——那么,品牌形象就能得到进一步彰显。软性植入品牌营销运营短视频最终的目的就是为了变现。因此,在短视频营销中,可将实物产品软性植入拍摄场景,或作为拍摄道具来直观展现,这是提升营销效果的有效方法。坐拥3000多万粉丝的头部达人papi酱,有一个视频代言Moussy品牌。她的做法是在自己所穿的T恤上显示 Moussy的品牌标识,作为拍摄的道具软性植入短视频中,没有一点违和感,又达到了推动品牌营销的目的。故事营销故事营销是品牌营销中经久不衰的实用方法。其中的重要原因就在于故事能给人们身临其境的感觉。和用户共同感受故事所营造的氛围,引发互动和共鸣,并让人们不知不觉地记住品牌及其产品,加深了品牌印象。短视频内容用故事来推广和营销时应该要注意两个方面:关联性故事内容一定要与品牌有关联(在故事内容中,品牌或产品应是其中的一个重要元素,如线索、道具等),否则达不到推广品牌或产品营销的目的。生成系列故事在打造品牌或产品故事时,企业可以从各个方面来切入,如技能、基数、知识等。特别是在产品方面,因为不断推出新品,那么打造系列、持续的故事内容也不是一件难事。丰富动作表现品牌引发联想视频的一个特点是,它的画面是动态的。在视频内容中通过肢体动作来表现品牌或产品的特征,更能让受众印象深刻。除此之外,我们知道,动作一般是持续性的,所以,短视频中的一个肢体动作,极易引发受众联想。另外,既然是用来宣传和推广品牌的动作,那么一定要有鲜明特征,这样的动作插入在进行品牌或产品营销过程中有着重大意义。其实,不管是特效、演技、故事还是动作,这些营销方式从直接作用上看是为了树立品牌形象,扩大品牌影响力,但最终目的都是为了完成变现。而这些内容本质上都是通过短视频内容优化来达到吸引用户并间接完成转化的目的。除此之外,对于很多没有团队的创作者来说,直接通过短视频带货更有吸引力。通过在短视频中直接展示品商品,融入个人创意,吸引用户,直接产生购买行为。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-11

抖音带货“武功秘籍”

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。除了以上几种方式,抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件,利用的是和传统电商区别开来的二类电商。二类电商简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。除了短视频,抖音直播能带货吗?当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。抖音电商带货既然这么厉害,那么究竟什么样的商品更好卖呢?我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。而说到带货内容的制作上,抖音带货内容基本上分为两类:1、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期挂商品变现例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。2、直接发布种草视频卖货例如,种草类视频,评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。真正上手后发现:为什么我的视频没有播放量?为什么有播放量,却没点赞?引导关注了,为什么不出货??第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例,来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点1、视频突出产品特点功能——提高转化樱桃大大大!!樱桃红红红!!2、文案突出产品特点功能——提高转化没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车。可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤。20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!3、视频真的很短——提升完播率通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。出货情况如何?总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。由此我们得出结论:1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。带货视频的公式(仅供参考):1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)。3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)。用户不傻,他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后,还会继续观看呢?如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐,来吸引用户来买你的商品,那估计货是卖不出去了!如果产品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-10

抖音短视频营销技巧

抖音是一个以短视频为主的平台,是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。抖音营销的特点在于:制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广,也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。抖音运营建议:1、组建一支专业抖音运营团队,制定周期计划,集中讨论,挖掘新创意,发布5-10条内容。2、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。3、在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。抖音短视频营销的优点1.抖音,年轻流量集中地企业产品及品牌想要得到快速推广,就必须获取精准的营销资源,这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。相关资料显示,目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人,抖音红人及基本用户大多为95后、00后。换句话说,也就是抖音上聚集了很多年轻用户,而且大多为女性。2.设计全部围绕年轻人打开抖音,你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...首先,抖音视频拍摄最长只有15秒,“短”成为了它的亮点,让视频内容更加精致、质量更加精良。因为"短",用户对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明,抖音短视频的“短”,是品牌营销的极大卖点。其次,为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。比如,竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。总的来说,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。3.以音乐吸引用户抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户,继而逐渐全面性发展。但是“音乐”元素当然仍是它的特质,也是它的营销亮点之一。另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,这样可以增加用户对背景音乐的选择,不仅仅局限于抖音原有的音乐,而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐,抑或自己喜欢的音乐。就目前来看,抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”,直白的来理解,就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。4.商业变现是抖音未来发展方向抖音平台在商业合作上,越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富,企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。企业到底该如何充分利用抖音来进行营销1.利用好抖音开屏广告抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。例如:抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率。还有"国民男神"杨洋代言的PUMA,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。这些品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。2.利用抖音"明星"的粉丝效应"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的"明星"经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告,如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。3.建立抖音企业官V企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。前段时间,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。4.利用抖音上的热点话题引流在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。特别是答案茶,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果。企业如若利用抖音进行营销,可以考虑以上几种方式,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法:案例一:三只松鼠三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功,其粉丝上百万,播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢?1、打造品牌独特IP三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目,让人觉得不可思议,这三只萌萌哒小松鼠,小贱、小酷、小美,各自拥有自己独特的性格,各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌,小酷是技术宅,小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号,更像是三只小松鼠生活的日常,插科打诨间,拉近了与消费者的心理距离。另外,作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心,三只松鼠对动画IP的投入甚是用心,《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容,吸引了大量用户的关注。2、紧跟热点,时刻保持与用户的互动三只可爱的小松鼠,也是抖音资深玩家,基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍,比较受到抖音用户的认可。同时,积极在评论区与用户互动,与大家玩在一起。最后,企业号内容的创作力与持续力比较强,可以看出企业在认真投入。案例二、东鹏特饮东鹏特饮在抖音上也是相当火爆,产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售"爆炸"的状态,这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。1、清晰的品牌定位及符合大众的人设为了运营企业号,东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色,"鹏哥":一个狂热的球迷,性格热情逗趣,极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来,“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来,并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出,商家对抖音的用心经营,使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量,毫无疑问,这预示着企业号的高成长潜力。2、精彩的剧情设计东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频,围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等,并结合时下热点事件软植入产品,创意很妙,作品趣味性极强,广告不着痕迹。案例三、哈啤世界杯期间,哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源,以及强互动参与度的挑战赛活动,曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万,内马尔开屏广告PV高达5600万,点击量超过295万。哈啤在抖音上向用户发出:#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛,这掀起一场全民球场哈啤大狂欢,成功吸引了超过27万用户参与,视频参与量高达35.3万,视频总播放次数超过13亿,总点赞量超过5312.5万;根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具,使用人数超过6.9万,成功扩大品牌声量。哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。在这个网络快速发展的时代,不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变,企业必须时刻关注用户体验,因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引并留住客户,就必须要不断创新,抖音短视频作为新型的视频流量平台,作为年轻用户群体的集中地,是创新之源,是企业营销的"风水宝地"。案例四、乐事1、KOL传播与粉丝数和获赞数相比,乐事的作品显得比较少,仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名,与其KOL传播不无关系。现有的作品中,先后出现郭采洁、papi酱、邓伦,为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停,有149606.2W人看过;papi酱参与的#是薯片先撩的我,有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常,也有不错的流量。2、薯条君的打造乐事虚拟一个薯条君的形象,它和正常人一样,骑车上下班、和同事分享美食;下班去逛街、逛超市……趣事多多,创意满满。优秀的抖音企业营销具备的几点:1.清晰的人设和年轻化的品牌个性,打造独一无二形象和气质;2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入,与产品使用场景深度关联,尽可能避免硬广式传播;3.稳定的内容创作能力和持续能力,吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-09

风口下的短视频营销

随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入,今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水,当下风口期的短视频确实越来越热,短视频正在成为下一个内容创业的大趋势。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式,它融合了文字、语音和视频,使得用户在接收内容时显得更加的多样化。那短视频营销拥有着怎样的魅力呢?洞察用户需求,传递品牌形象短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭,核心是互动型的社交营销模式,那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役,首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”,搜集一个目标受众切实关心的问题,然后借助短视频的丰富表达力予以解答,将为品牌推广内容获得大量种草。2017年双十一,天猫联手陌陌,双方从万千信息中捕捉到了购物清单这一社交话题,在陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双11爆款清单”,迅速在陌陌平台引爆。一向擅长短视频营销的淘系,在双十一品牌竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促,上千万个品牌信息狂轰乱炸,哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣,忙时代的年轻人早已晕了头。双十一,比起剁手,他们更需要的是一份剁手清单!品牌营销已和以往方式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于拉近与用户之间的距离,从而让他们与品牌的产品或服务建立联系。当热点话题出现,会有越来越多的用户参与其中,在群体中引爆讨论。通过短视频,用户更直观地感受到话题所带来的影响力,感受到品牌传递的形象和态度。打破线上线下壁垒,提升用户互动体验内容营销时代的来临,单纯的线上宣传并不能吸引到足够多的用户,必须要结合线下场景和活动,引导用户参与的同时,建立起对品牌的认同感。比起不接地气的高大上广告片,品牌更需要一个生动有趣的场景,同时融入用户的情感或者情绪。迪士尼携手美拍,以短视频的形式,联合推出“最美上海迪士尼”主题活动,旨在通过引导美拍用户分享“迪斯尼视频游记”的同时,达到线上曝光,以驱动线下门店人流量增长的效果。本次活动共计有上千个家庭参与其中,总曝光量达1500万次,成功为线上视频引流。整个品牌合作中,上海迪斯尼通过其品牌基础获取线下流量,用户记录风景和美食,与朋友或者家人留影,将游玩时刻以及内心的愉悦发送到网络平台上。短视频作为一个网络传播渠道,让用户与他人交互,传递情感,满足多维度的心理需求。迪士尼再通过美拍平台赚取线上流量,在线上曝光的过程中,一部分线上用户又会自然地转化为线下游客,再度参与到短视频的拍摄创作中。形成良性互动后,线下用户与线上用户之间的壁垒得以打破,双方的品牌也得以更好地呈现,从而获得了双赢的效果。鼓励UGC生产,促进品牌传播在短视频营销的传播方式上,一是要找对渠道,二是要抓准传播对象。“红人”就是短视频营销的传播对象,他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人,这种交互式的、自下而上的传播模式,更符合年轻人的认知模式,甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。海底捞曾推出“抖音吃法”挑战赛,一时爆红网络,引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单,让广大食客惊喜不已,纷纷拿出手机拍摄抖音,将这一“好消息”分享给其他抖友,进而又一次刷爆了抖音。海底捞能在抖音上火爆,一个原因是其深入人心的服务口碑,另一个原因是其对UGC的鼓励创作。“网红”既是传播者,也是用户。海底捞将服务和产品结合到传播过程中,让用户参与,通过短视频UGC传播吸引更多用户进店消费。当用户来到店内消费,享受到海底捞所带来的优质服务和美味产品,进而会自发进行传播,吸引网红进店“打卡”,形成良性循环。由此可见,品牌在进行传播的时候,不仅要找对渠道,也要找对传播对象。而让用户直接参与到传播过程中,毫无疑问是节省成本同时也是最有效的途径。用户建立起了品牌认知,自然会引导下一步的传播。视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比,其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式,成为其目前内容创业领域中的优势所在。随着短视频和自媒体的发展,品牌可以从更多的角度和消费者互动,实现全新的盈利模式,增加内容创业的价值和附加属性。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-12-07

短视频营销:传统品牌何去何从

随着抖音、快手等短视频平台最近一年的迅速崛起,大量互联网巨头也正在前来瓜分市场,比如腾讯宣布推出了自己的音乐类短视频应用“音兔”。很多嗅觉灵敏的广告主也顺着流量的气息迅速凑了过来,不管是新品牌还是传统品牌,都希望分一杯羹。甚至一些看起来与短视频绝缘的品类,也开始打起了短视频的主意——不久前,奢侈品牌香奈儿就在抖音上发布了6支J12腕表的广告视频,单个视频平均5万个赞,在抖音这样的大流量平台上只能算得上是“反响平平”。背后的原因可能在于:要玩好短视频,品牌至少需要进入所处社交平台独有的话语体系之中。就像微博有微博的特征,抖音也带有自己鲜明的平台印迹,如果只是玩票性质的走马观花或者带着浓重的“偶像包袱”,很难在年轻人聚集的流量平台上“玩得开”。换句话说,不少企业低估了掘金短视频的难度。是否摆出了年轻的姿态还是次要的,你首先需要有趣一些。事实上,没有人会想到一大波奢侈品牌会快速入局小程序,也很少有人会想到像金龙鱼这样的传统消费企业会迅速成为其中的玩家。金龙鱼最近借道短视频推出的一次立体式的事件营销活动,就为与它类似的传统品牌们如何玩转线上提供了一些参考。这次营销活动名为“金龙鱼1:1:1舞出好比例”,它整合了包括传统品牌偏爱的央媒、卫视综艺,以及时下流行的短视频推广、KOL传播等多种形式。1.活动首先由与央媒人民网的合作发端;2.在获得权威媒体的背书之后,金龙鱼又与安徽卫视综艺节目《一起来跳舞》进行了深度合作;3.在完成前期预热之后,正式的短视频营销才逐渐拉开帷幕。从最终的数据反馈来看,金龙鱼的这次活动获得了还算不错的反响——根据官方提供的数据:此次短视频营销在美拍平台获得了超过1.3亿次的曝光,抖音短视频挑战赛的浏览量则超过13亿,总计参与人数为18万人,点赞量逾2400万。复盘整个营销活动不难发现,“埋下传播点+找准引爆点”是最终获得成绩的保障:埋下传播点  对于短视频传播而言,“传播点”代表着你需要给用户转发的动机和利益,并最终刺激他们分享。在此次的金龙鱼短视频营销活动中,我们能够看到一些预先埋设的“传播点”。例如由于金龙鱼“1:1:1”的广告语已经深入人心,品牌就邀请了曾经创作出《海草舞》的音乐人萧全专门定制了名为“1:1:1舞出好比例”的“神曲”;另外,配合舞曲金龙鱼还邀请《一起来跳舞》的主持人金星专门创作了简单易学的类似“广场舞”的专属舞蹈。值得注意的是在短视频平台上,简单、易学的舞蹈始终能刺激用户的参与热情,并成为重要的流量来源,不管是”C哩C哩舞“的大热还是”海草舞“的流行都证明了这一点。当人们能够快速参与到品牌互动,并从中感受到乐趣时,也就扣动了他们主动分享的扳机,形成社交媒体特有的裂变式传播效应。找准引爆点 在埋下传播点之后,金龙鱼也找准了“引爆点”。他们最终和代古拉K、不齐舞团、刘宇等在抖音、美拍等账号上颇为活跃的“意见领袖”进行了合作,这些达人创作了自己的版本的舞蹈并进行分享。事实上,这些达人有着不容小觑的影响力。以刘宇为例,他虽然只是一名刚进入北京舞蹈学院的00后,但却在社交媒体上有着不低的号召力,微博粉丝数已经超过14万,不久前还受邀参与了《快乐大本营》的录制并因此登上了微博热搜。除了刘宇之外,其他参与到此次营销活动中的大V们也普遍有着不小的粉丝规模。找准传播点就为营销活动在社交媒体上的传播奠定了良好的基础,当这些红人成为第一批“种子用户”后,社交媒体的裂变式传播才能更顺利地发生,这也成为了金龙鱼这次短视频营销最终获得不错效果的原因。短视频营销不是终点大多数传统短视频营销案例,将注意力只放在了短视频平台上,这会让营销案例面临一个关键的问题:如何实现转化?广告也需要担负起获得投资回报的重任。金龙鱼的此次营销活动在短视频这个“主舞台”之外,还使用了多种传播形式。除了依靠央媒合作和冠名卫视综艺之外,它还将线上营销活动集聚的热情从线上延续到了线下,它在全国12个中心城市开启了线下广场舞队海选晋级等活动。值得注意的是,金龙鱼从很早就开始了对广场舞的布局——在2017年,它就与人人乐大卖场合作,在成都、长沙、深圳、南宁、天津、西安等六地安排专业的舞蹈演员为消费者带来广场舞的表演,并且通过终端渠道的优惠,将营销活动取得的传播效果在尽量短的时间内实现转化。而此次线上线下相互借力的营销活动,则不仅击中了家庭主妇这类传统目标消费者的热情,也采用了年轻人喜欢的方式,实现了对年轻消费族群的覆盖。更为重要的是,线下活动的开展调动起了公司内外的各种力量。从员工、促销员直至供应商、经销商,这些由内而外的资源调动既有效放大了活动声量,还提升了员工的凝聚力。对于重度依赖渠道资源进行分销的粮油品类而言,这种向心力对企业长期发展的作用不容小觑。 金龙鱼内部员工由大众媒体赋予权威感,社交媒体扩展受众影响,线下终端活动实现就地的转化——这种环环相扣的步骤实现了营销全链条的打通。金龙鱼借由“1:1:1舞出好比例”活动搭建了一个从传播到转化的“闭环”,成为营销活动最终成效的保障。更为重要的是,任何营销活动在形成转化的同时,也需要让普通消费者对品牌拥有清晰的认识,否则就容易让营销沦落到“自嗨”的境地。金龙鱼此次的营销活动主题“1:1:1舞出好比例”,与其长期倡导的“1:1:1脂肪酸均衡”相呼应,可以有效深化消费者的固有认知;与此同时,广场舞元素的引入也传递了吃动平衡这样的健康养生精神,对于食品来说,健康的标签对于说服消费者购买显然将变得越来越重要。当传统品牌因为全新的玩法变得更加年轻时,金龙鱼自身的目标客户群体也从家庭主妇成功扩张到了年轻消费族群。金龙鱼在“1:1:1舞出好比例”营销活动中展现出的策略性和对外部环境的敏锐感知,让这个广告江湖中的老玩家得以持续活跃,也成为了其他传统品牌在新时代升级转型的参考。看完了金龙鱼的营销案例,那么我们如何有效地利用短视频进行营销呢?给大家三条建议,供参考:1.找到产品的亮点,内容才有生态2016 年一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台,将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上,洗衣机运转的情况下,硬币纹丝不动。随后 38 秒的视频迅速在网络传开,一天之内点击率达到数十万,被网友评为“最走心”的传播视频。其实,这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。虽然是简单的小游戏,但这段视频却获得了310 万次左右的播放,在微博上有超过2万次转发。对于海尔等品牌来说,短视频的效果—— 通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接销售产品更有效,更有意义。像“海尔”这样“重”的产品用短视频来推动品牌,本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求,而短视频,则让“广告长度”的视频不再那么精致和大牌,更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。无论是卖情怀还是卖鸡汤,企业应在视频中充分表达自己产品的“点”。2.选择合适的传播渠道视频有了,传播渠道呢?哪些传播渠道才适合产品,能取得最佳营销成果?一个经常被提及的案例是某厨具公司,他们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜操场”,结果 5 分钟时间不到的一个短视频,让它们在播出的头一个夜晚,就卖出了“四年半的锅,短片在前三天播放量达到 330 万,我们店铺在三天时间内内部访问量突破 480 万”(厂家语)。同样内容的视频,放在别的平台,却难有这样的效果。每一波内容创业大致都会经历两个阶段:从内容市场到平台市场。在内容创业2.0时代,除了内容本身质量之外,内容分发能力至关重要,即让好内容到达更多用户。对于企业营销来说,有内容足够好的短视频生产能力明显还不够,还必须将内容进行分发出去 。如何选择渠道?积极拥抱多渠道终端无疑是最佳选择!3.去精致化的制作在海尔的案例中,可以明显看到一个类似过去有奖征集风格的“众包”短视频模式,这是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线,即:用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底,撬动社交网络上,对品牌和产品有认知度的用户,主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。只有把创作权交给大众,才能真正启发创意,而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意,去市场上撞营销的大运。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

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