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2019-11-30

短视频流量池的打造和变现

短视频流量池的打造和变现传播模型的改变从人工推荐到算法分发五年前我差不多刚创业,当时的视频平台还是优酷,爱奇艺,华数,乐视那一波。那时你想要作品被人看到很简单,只要搞定网站编辑就可以了。当时我做了一档足球节目,聚焦足球评论和战术分析,短短两个月时间就成为了优酷体育足球类目的第一。在平台分发内容的环境下,你只要搞定网站编辑,满足他的KPI需求,让他把你的视频推上首页就能走红。 但是现在整个传播的规律变了,平台变成千人千面的算法,哪怕你认识快手平台的CEO都没办法,因为他也没法让你上热门。所以我们根据算法开发了大量的爬虫工具和算法工具,预测热门内容产生的规律。 有时你会发现这个时代有时传播出来的内容很匪夷所思,那些精良的、高成本的大片没有办法走红,但是突然跑出来一个温婉跳个舞,一下子就火遍大江南北。她真的好看吗?并没有那么好看。但是为什么火了?我们后来认为它是一个概率问题,而概率本身又是一个数学问题,那么在一定条件下你只要把这些事情量化就可以做优化。既然可以优化,那就可以规模化。 于是我们就去把不同的视频在不同的平台上的运营策略做了量化,比如上传时间和上传频率,封面图用怎样的饱和度,有多少个色块,封面用什么字体,多少个字以内等等几百个维度。我既然无法判断哪个决策会影响上热门概率,那么我就去测试它。比如我有十个帐号,用某些规律发现三个帐号有起量,七个帐号没有起量,这个时候我就可以定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。 跑了一轮我就得到了第一波灰度测试的结果,虽然不精确且非常粗糙,但是能真正提高概率。后来,我就循环往复得跑,寻找上热门概率更高的方法。慢慢地,经过我们的不断迭代和不断升级,就得到了一套行之有效的所谓热门涨粉流量的规律,同时也把这样的经验会告诉快手平台的工作人员,甚至是在他的官方公众号开设专栏,教大家如何涨粉做内容。 星站目前有1.5亿粉丝,粉丝即流量。当流量被掌握在你手上时,就可以产生更大的价值。我们的自营业务有电商、直播、游戏联运、音乐发行。音乐发行是什么?你打开快手会发现有一首很土的歌突然火了,那么有可能是我们在背后做推手。那怎么推?比如拿一百首歌做我们旗下账号视频的背景音乐,慢慢你会发现很多用户也会跟风用这个音乐,届时我再拿两百套出来,很快就能火。 其次,我们发现快手能做知识付费的概率非常大。因为快手很土,土的本质是信息差,当你看到上面的人不会打扮、没有知识,或者不懂想求教一些东西时,你的机会就来了,你不仅能帮他实现他想要的东西,还可以获得一定的收入。赚钱一定是基于你创造的价值。 代运营业务的缘起在于如今的企业不愿意止步于投信息流广告,因为投完广告后粉丝与你再无任何关系。他们还想打造自己的数字资产,把自己变成网红账号,把用户变成粉丝,再转化成客户。所以我们来帮他们找到自己的粉丝流量池。平台流量算法解析如何选择平台入驻?接下来我说一说关于快手和抖音这两个平台的对比。 如今快手、抖音、朋友圈即刻视频,还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能,这个时候你如何布局?当公司面临转型的时候,去做一个新平台的机会非常小,但是做已有的平台却有巨大空间。接下来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台,去做深耕然后慢慢延展。如上图,我将所有平台分为三类。第一类说白了是上去看片的,中间这一类是上去看人的,比如朋友圈的即刻视频,谁没事儿刷那个小蓝圈玩?你只有对你特别关注的人,才会专门点开他的即刻视频。最右边的我定义为插件,只是一个功能并没有形成一个完整的生态。要么它的流量以从其他平台引入为主,要么它自己没有长出一个直接可以完成生长和变现的生态闭环。 在这些平台的选择上,我有一个Peple、Platform、Prototype的模型,我通过它来判断这个平台有没有必要去入驻,大家只要记住一点就可以,就是它有没有形成一个生态,我们通过它头部网红的生存状态就可以推断出来。 举个例子,抖音在刚刚开始推电商的时候生态还没有完全形成,于是找了雪犁做直播卖货,还给了首页推荐。那雪犁的粉丝哪里来?可以是淘宝或微博,但就是不从抖音上来,她只是在抖音完成变现。所以我们看到她的流量并非土生土长地来自这个平台。但当我在快手看到许多已经完成变现并且营收达到了几千万甚至几十亿的这些网红时,我觉得这个生态已经相当成熟了。所以当时我们的策略就是希望在快手做重点布局。 短视频的本质是什么?短视频就是内容。某种程度上,它其实跟图文、音频其实是同一件事。而内容的本质是什么?是流量。无论是网红,还是企业官号,不管我们看到了什么,其实都是在做流量,只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。 整个流量的环境变化曾经历了两大阶段,一开始是PC时代,PC时代获得信息主要靠搜索,那个时候我点击进入门户网站,只要上面放了广告,我就得被迫看它。那个时候是千人一面的分发,所有人必须看同样的内容。 后来我们进入了移动时代,传播模型产生了很大变化,变成了分布式流量多节点传播的模型,你可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体,就像星星一样分布在遥远浩瀚的太空,中心这些质量大的星体自动形成引力,形成一个传播的节点。在这样的传播大环境下我们看看现实投射是什么样的?打开手机你会看到各种App应用。跟以前不一样的地方在于,以前可以通过链接的方式点击跳转,所有的数据都能被有效记录。但是你在不同的APP里却面临孤岛困境,他们相互不连通,每个APP都形成了数据孤岛,而只有一样东西可以打穿这样的孤岛,那就是内容。 就像Papi酱在微博很火,公众号也很有知名度,她在每个生态里都会有影响力。所以当时我们觉得未来所有To C的赛道都是内容赛道。无论你是做APP的平台,还是卖美妆产品,只要你面对普通消费者,内容都是你避不开的一环。为什么我们今天开始讨论短视频了?背后是科技在进步。我刚创业的时候还在期待3G的到来,Wifi的普及,还会去想4G会是什么样子。而今站在5G即将商用的时间点上回头去看,我们发现自己的生活在过去五年里发生了翻天覆地的变化。 5G意味着什么?万物互联。我们知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以实施传输和监控,那就意味着影像变成基础设施中的一环,就像每个人会说话写字一样,变成不可替代的功能。在这个科技背景推动的大环境下,对每一个年轻人而言,我们都有巨大的机会能够在这样一个时代点上创造足够大的价值。 目前快手、抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的对比,我们自己做了一些对内的数据和分析。 首先是实现路径不同。抖音短视频赞评比是一百,快手是二十。即无差别选择一个视频,抖音一百条点赞有一个评论,但是快手一百条点赞有5个评论,这其实是一个互动率的问题。 关于这两个平台的本质还有一个有趣的现象。2018年抖音投央视春晚的广告,那时抖音的流量一下子上去了,但这个时间是从谁那抢过来的?今日头条、微博。那个时候今日头条的主应用DAU下降了三分之一,这是一个非公开数据,无法被验真。那个时候快手的数据也没怎么波动,微信也还可以。这个时候你就能明白,同属性的媒体会互相抢时间,同属性的社交平台之间也会抢时间。 所以我们就得到了这样一个结论:抖音是Show,快手是Live。抖音是一个舞台,你在抖音看到的人都比你在现实中的好看,而快手是用来生活的,它是你的朋友圈。抖音更像微博,在抖音每一个视频都是作品,但是快手上每一个视频是社交颗粒,什么叫做社交颗粒?今天我去了一个地方很开心,发了一个朋友圈,或者配了一个照片,这根本不是作品,也谈不上创作。但是我用这些内容跟我朋友圈的好朋友互动,等大家的点赞和评论,这就是社交颗粒。上面左边的曲线图是快手一个普通帐号播放量的总时图,粉红色线表明刚开始上传第一个作品时没什么播放量,第二个也没有,但第三个突然上了一个大热门,热门期过了慢慢的衰减,快手的成熟帐号养成过程就是这样。那相对较平的绿线代表着什么?在我们自己做帐号的过程中发现,当你这个粉红色的线,即播放量上去的时候,进来的老铁会点关注,他关注你以后把你以前所有的作品都看好几遍,然后就等着看你以后的作品。这个时候那条绿色的播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性关系。 你在抖音可以发现上图中右边这样的现象:第一条视频上传的时候没有什么播放量,第N条上了热门,播放量狂增,过了热门期以后断崖式下跌。如果再想上热门就需要更好的作品或者花钱,很有可能你后面就没有这样的爆发增长曲线了。 其次是营销方向不同,在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号,是一个很正常的现象,由平台规则决定。正因为这条曲线的存在,如果你想靠它变现和赚钱,就必须要在流量起来的时候快速收割,如果你想说我养到一百万粉做变现,不好意思做不到的。因为你只有靠短期之内进来的关注度才能变现,一旦节点过去,关注度会大幅下跌。其实这个问题的本质就是公域流量和私域流量,说白了就是粉丝到底掌控在谁手里。为什么我们要讨论公域和私域流量?不就是关心谁能挣到更多的钱吗?上图是快手上的头部帐号之一“散打哥”,他通过快手4个小时卖出1.6亿销售额,短时间内有1492万独立ip跳进了淘宝,导致淘宝崩溃。 那在抖音其实也可以赚钱,还可以赚很多钱,但这只是对一些特别会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例,她原来是快手网红,在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的粉丝,将近一亿多的点赞。然而她被封杀了,理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌,你猜她用什么方式获得收入?不是广告而是直播。但她为什么不在抖音做直播?原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走,你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。快手上想要赚钱就养号,一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割,它并不是作为流量池的理念出现。 在快手上,一百万粉丝已经是一个非常大的号了,比如下面这个图中的帐号,云南丽江的农民卖蜂蜜。我曾经观察过这个帐号,活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好,于是我就加了这个农民的微信,问他这个帐号多少钱卖,大哥回答我说他这个帐号能导流到十五个微信号,在每个微信号卖蜂蜜都能达到170块的客单价,每个月稳定收入七八十万,再加上打赏每个月可以赚一百万,然后问我愿意花多少钱买。我不相信,于是纯朴的农民把十五个微信号的后台截图发给我,我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需要做一个特别会运营的人,你不需要是传媒学院或清华大学毕业,你只要热爱你的商品,传递你的价值,就可以获得很好的收入。 总结一下,如果要做品牌宣传,快速得到知名度,一定要在抖音上布局;如果想实现长尾流量的转化,那一定是在快手上做布局。 平台算法对比快手PK抖音其实快手平台的算法很简单,比如你看到一个小狗在绿色的草地上,就会有一个视觉识别的技术把你识别出来,然后去计算这是不是一个萌宠视频,如果是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。如果这群人中很多都打开而且看完了,就会推给更多带这个标签的人。 上热门也是一样的,当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。算法对于你帐号的运营有非常大的重要性,你一定要明确这个帐号的标签是什么,你要让机器能够明确地抓取到这个帐号在做什么内容,才能推给相应的人,如果你刚开始推的人都不对,就根本别想上热门了。如果你通过包装欺骗机器,导致被用户投诉,那你这个号也就凉了。 前不久我想做一个测试,三个月的时间运营起了一个自己的帐号,有三十万粉丝,变现做了一个月赚了十五万。这个帐号做起来非常不容易,刚开始我拍段子涨粉很好,但后来我不想拍段子了,想做一个有知识的人设,做知识付费。于是我就开始改方向,第一条流量下降了原来的十分之一,第二条也下降了原来的十分之一,为什么出现这样的情况?标签不对,原来平台给我打的标签是搞笑,改方向后会继续把你新的视频推给搞笑的用户。但只要持续运营,让平台抓取到新标签以后(大概一周左右),很快就上了热门,后来做到了三十万粉丝。 快手强调基尼系数,在里面普通的用户可以分配到流量,特别大的帐号流量越来越难找,但是粉丝流量度和忠诚度非常高。出现这样情况的原因要追溯到快手刚开始做的时候,快手在11、12年底转型做短视频社交之前是发表情包的工具,做了短视频社交以后小镇青年们把他们的时间和社交沉淀在了这个软件上,所以快手的生态毋庸置疑是核心优势。 抖音的算法则是拟合一个用户对内容满意度的函数,这个可以在今日头条和抖音系列的产品里看到,整套算法差不多,只是每套产品做了个性化迭代。在抖音上,你真的想做大号,就把你内容做得更加精良,做成作品。 好内容实操手册持续输出七十分的短视频 这个时代什么叫做好内容?怎么定义好内容这个概念?是真的制作精良吗?不一定,我的定义是能够适应平台加满足目的就是好内容。 “适应平台”指你能否适应现在你使用的终端和软件环境,要符合它的算法推荐规律和用户使用频率,这是适应平台。 “满足目的”是看节目制作者拍这个东西到底为了什么。希望更多人知道自己?那有什么用?赚钱、广告植入,你拍的高端别人就认,这倒有可能。满足适应平台加满足目的,这才能定义一个好视频。 前两天我在快手上刷到一个卖拖拉机的帐号,只有一万粉,他直播三个小时卖了20台拖拉机,一台拖拉机40万。所以,今天我一直在强调分布式流量多节点传播,你要做的是一个节点,而所有的视频背后是内容,内容的本质是流量,你要获得什么流量成为你的节点?一定是有价值的流量。你毕业以后想做明星还是知识付费达人?还是想做帮助你们老家卖红薯的买手?你的想法如果是想进军短视频,那一定要明白自己要什么,因为你成为Papi酱所获得的收益不一定有那么高,不一定卖得出拖拉机。上图是短视频内容实操守则,最重要的是告诉大家所有的内容主要就是在讲一点:如何能够快速让机器认识你。只有先认识了,你才能有机会被人所发现。通过这样的一套方法,你只要持续输出内容不低于七十分的视频,这个帐号一定可以火。你想想所有你看到的寿命线很长的网红,他们谁不是每天在大量地输出优质的视频,不一定每个都要一百分,但是你可以持续输出七十分的视频,满足平台的条件、推荐的规律。 然后是创意,我们有很多的套路,包括新人培训、拉片子。短视频也有模板,你想持续输出70分以上的片子,有一些创意的万能法则,这里有一条公式,那就是“谁在哪,干啥”,通过这条公式可以形成无限多的创意。举例子,小姑娘在学校里看书没有创意,老太太在学校里看书就有对比反差,我把这个运用到给万通学院做得片子里。我们找了一个年轻的萌妹子做主人公,在汽修学院内拍托脸杀,颠覆大家对汽修学院的五大三粗男生的既定印象。这就是根据“谁在哪,干啥”的公式拍出来的,大家可以用这个举一反十。但是你也不要指望通过这条公式做成一个大号,一个大号的成长一定是通过具体化的运营,持续地输出七十分以上的内容。强调一点,社交平台你不需要担心拍摄手法是不是足够高端、高级,你甚至不用担心出镜的人是不是长得足够好看,因为社交平台的视频不是作品,而是社交颗粒,真挚比技巧重要。我总结一句话:始于颜值,陷于才华,忠于人品。你可以通过视觉上的刺激让大家关注,你需要留住粉丝就要输出价值观、干货和才华,最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。 讲一个有趣的案例,我们旗下有一万个主播,刚开始给他们分配帐号的时候,那些最好看的小姐姐流量最高,但是最后能够坚持下来的人都长得不是特别好看,最赚钱的是我们主播里长相偏中等的那群人。最好看的姑娘刚开始表现最好,但是最后真正赚钱的都是长相平平的,你觉得是长相的问题吗?不是,而是坚持。网红是一个苦力活、体力活,并且对于人的毅力有极大的要求和坚持,所以我们看到自己的帐号长起来以后,别人会觉得我们的数据算法和运营很厉害,但是我内心知道,原因是我们团队能够形成一套网红管理加持续运营内容的体系。最后,不要搬运视频,没有流量,不要走近道。发布的时间是饭点和饭后的时间,如果你的帐号粉丝快手超过五万粉丝,后台有一个粉丝活跃度时间,提早半个小时固定去发布。一旦错过时间,那可能这个帐号的使用习惯会被打乱,短期看不到不好的效果,但是你属于乱发视频的状态,帐号粉丝涨不起来。所以在我们公司内部晚发视频会直接被扣钱和处罚,这也是管理我们整条流水线的方式,包括两条视频间隔时间上传不少于三个小时等。虽然经常被喷,但是我依然坚持这个时代内容不再依然为王,而是内容+运营+数据的组合拳,如果现在你依然死磕要做全天下最好的内容,那你可能就会失败。当一个外行人看到一个帐号做出来的时候,他会以为你内容做得好,但是你自己会明白对于整个数据的分析和内容的把控才能让你的内容被推荐到大家眼前。 短视频变现弱社交才有强转化 说得俗一点,哪个视频能赚到钱呢?为什么有的视频商业变现效率高?因为背后的两条逻辑,人们来到视频平台上,本质上是在用时间去交换好的内容,而大家来到电商平台则是在用钱换来好的货,这两条逻辑本身是分开的。但是如果你的视频是商品之前的一个铺垫或者一个引流,那你的视频就可以赚钱,首先要搞清楚这个逻辑。 其次,当你内容做得好的时候,你想要去打通电商或者后续的知识付费变现,中间还要加一条社交,因为你要建立信任,只有通过社交关系才能把内容属性转变成对人的信任,带来商业的变现。 你在快手上想变现,一般有销售出击法(高客单价、决策慢、系统性销售话术的全套解决方案),有购物车和小店,有微商与代理裂变,还有知识付费。你不要对自己丧失信心,哪怕话都说不清楚。比如上面这个视频的主人公是我的客户,他是一个房地产交易APP的老板,想把自己捧成网红,但是他有一个致命的弱点——晕镜。当时我给他拍视频,一句话要拍二十遍,现在他的抖音二十万粉丝,有三套房,即使是这样一个小号,不太擅长表现依然可以做出大号,只要你掌握对的运营的方式和手段。 知识付费的本质是信息差,我们创造的价值空间是看到那些需要帮助的人他们不懂,不知道好的方法在哪,你把好的方法告诉他,这个价值就被填满了。可以说,只要你获取的是精准粉丝,你都可以实现变现。 最后我要强调的就是,如果要问当下我们做一件什么事情可以抓住时代机遇的话,那就是去学习如何在这些平台上养你的帐号。如果养一个帐号成功了,那就继续试试看养五个、十个,你完全可以弄懂如何在这类平台上做出所谓的爆款帐号。 而且这个时候我们会形成一个认知,你的追求不是为了某一个爆款视频而成,你是为了可以获得精准的流量实现你的目的,你可以去成为供应链上重要的一个环节,你也可以成为帮别人获取粉丝的一个环节,而最终最大的价值不是让自己变火,而是你有一套方式让所有希望获得流量的人有更高的流量,这才是一个有更大想象空间的事业。广州影视制作  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2019-11-26

2019,什么最火?

2019,什么最火?泛娱乐典型细分行业使用全网占比 我们谈的关键词是“泛娱乐”。很多人工作一天回家之后,消费的内容不是雅思托福(除非你要出国);也不是KEEP、咕咚,小姑娘会躺着看爱豆(idol),男生就看宅男女神跳舞,自己动也不会动。 实事求是地说,我们真正消费的是泛娱乐行业,包括明星、旅游、美食...这些与你的生活质量有关,但与你的工作质量无关的东西。也就是说,只有泛娱乐才能真正能够吸引大家长时间停留。 泛娱乐里使用占比第一的是在线视频,第二是短视频,第三是在线音乐,第四是在线阅读,然后是飞行射击、网络K歌、MOBA、有声读书、娱乐直播、手机动漫。 我们日常消费的时间都在前4个:在线视频、短视频、在线音乐和在线阅读。从飞行射击以后几乎不用考虑了,后面几项中只有娱乐直播还可以创造大V、红人,其他大多数都是平台在运作,你不可能自己开发一款游戏。 之前在线视频(包括爱奇艺、优酷、土豆、芒果TV等)的占比更多,但现在占比减少了,短视频的占比增加了。 短视频营销核心与核心逻辑 短视频今天火,我们现在也在做短视频,那么, 短视频营销的核心是什么?是你对流量变迁敏锐的把握,你要提前入场布局。 营销的核心逻辑是什么?是营销人要花更多的时间思考——究竟什么才是最低的成本、最好的渠道。你要永远追逐这个风口。 我们做营销的,必须要比普通大众快一步,能够快两三步更好。当所有人意识到他行的时候,你就是在红海里边战斗,会非常困难。 所以,短视频的这段红利时间大家要把握住。当一个品牌抓住风口,形成自己的品牌力,它就可以燃烧很久。 短视频市场规模 大家可以通过核心流量的变化,去感受一下趋势。 每个亿级用户规模背后都有百亿的消费市场。 淘宝用户量级增长出现瓶颈时,他们做的第一件事情是淘宝直播,它要把进入淘宝的人留下来。以前,用户来了之后,买了东西就走了。 现在,淘宝希望大家像逛商场一样,先看看。他们出了越来越多的短视频,让用户看看店、看看店员等。 我们在看淘宝展示时,会发现以前是一幅静态平面图,但现在首先看到的是产品视频。 所有细微变化都会有核心的逻辑,即消费观念的改变。当所有人喜欢看文字的时候,书会很好卖;当所有人消费画的时候,画会很好卖;当所有人消费视频的时候,视频会很好卖。 淘宝这样的巨头,每推出一个细微的改变都不会是没有意义的改变。淘宝的每一次改变,你都可以思索背后的逻辑是什么。 抖音平台趋势 短视频领域中,目前字节跳动集团最火,我们可以看看它平台的趋势是什么。 5.08亿独立用户数 抖音现在有5.08亿短视频独立用户数,占国内网名总数的46%。我国合计10多亿的网民,也就是说每两个人就有一个人安装了抖音。 日均使用时长超过60分钟 这是什么概念?日均使用时长超过10分钟的企业,可以按亿级规模融资了。它的日均使用时长超过了60分钟,如果一个品牌商做一个1分钟的植入广告,只要用一半时间就有30个广告。 有毒有魔性 抖音使用时长无限逼近在线视频,这还是保守数据,实际情况是使用时长已经超过了在线视频。 红利时代结束,告别野蛮生长,进入健康发展 很多人问我:我们企业现在要做短视频,要入局吗?红利是不是完全结束了? 那么,要不要入局呢?我觉得要。 红利在衰减,并不代表它结束,短视频已进入下半场,它的基数很大,剩余的红利依旧比其他渠道多。 所以,这个问题的重点是:第一,是时间紧迫,入局趁早;第二,不要怀抱不必要的期待,不要给自己的团队下太大压力,因为他们做不到。 你要清醒的认识到:如果你入局短视频,那么你所站的是营销时代比较好的位置,但却是短视频里接近尾声的位置。你如果继续入局,投的每一分钱都需要更加谨慎。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-11-25

知识短视频营销的黄金时代

知识短视频营销的黄金时代前段时间,抖音对一些知识科普类内容开放5分钟长视频权限,目前仅限知识类内容。足见,抖音对知识内容的重视程度!知识短视频正迎来黄金时代。连接受众与知识的宣传通道,知识型短视频正在从初步萌芽期迈入新一轮的爆发期。这对于教育文化、音像书籍、家居生活、母婴育儿等电商品牌来说都会是一次更好的营销机会。 知识短视频短视频内容营销新的爆发点信息互联网时代的高速发展,让信息知识的分享获取变得更加开放,更加容易,大众获取知识的通道也不在闭塞,短视频时代也同样如此。当下,短视频的内容雷同化现象严重,用户对于知识型内容的需求开始不断增长。知识短视频营销其实就是以短视频为传播载体,借助高效的传播策略,将品牌高价值的知识内容传递给潜在用户,满足用户对知识的强烈渴求欲,建立用户对品牌产品的认知。简单理解,知识短视频其实是通过某一知识点的运营分享向目标受众人群推广品牌产品,其营销链条的起初点是在于让受众获取一定含量且“货真价实”的知识内容,以知识传达为“传播总线”,吸引受众继续关注点击“获取更多知识容量的途径”,即品牌产品卖货的渠道。广泛来讲,知识型的短视频内容涉猎极为全面,主要涵盖了科技人文类知识、生活健康及生活技能类知识、行业资讯、科普亲子教育知识、课程培训知识、名人演讲知识、职业教育知识等等。 知识分享释放干货内容的超级种草力站在大众的角度来说,他们更愿意提升自我,有着极为强烈的求知欲,短视频又是集中大众注意力的核心地。知识短视频的内容丰富,无疑为大众提供了新的获取知识的渠道。源于知识短视频源源不断的吸引力和知识短视频营销在市场上尚未缺乏成型的理论玩法案例,微播易基于短视频营销行业沉淀和曾执行过的案例,特别总结了一种适合教育书籍类、家居生活类、母婴育儿类等电商品牌所通用的营销玩法“知识分享”。“知识分享”是短视频自媒体根据商品性质,分享干货知识、名人语录、各种教程等短视频内容,通过增设商品橱窗功能实现导流转化,常应用于抖音平台,主要包括名人现场演说及图文轮播两种展现形式。在“知识分享”的界面我们可以看到三个营销区域,分别是视频内容展示区、文案区及转化区。其中视频内容展示区是知识视频/图片内容分享的集中区域,包括自媒体剪辑/图文轮播商品相关的名人语录视频、科普知识等短视频内容,也是受众目光核心的聚焦地。文案区是视频关键内容的文字匹配,起着对视频内容引导和吸引观看的目的。转化区则是商品橱窗位,是商品种草,导流卖货的“落地点”。“知识分享”的两个案例玩法体现现场演说和图片轮播种草“知识分享”营销的展现形式主要为知名公众人物或专业领域学者的现场演说精彩片段及图文轮播等干货内容的种草。那么,其短视频的呈现效果具体是怎样的?微播易特别分析了如下两个案例。玩法示例一:知识分享马云的创业故事,收获近百万的商品点击转化某淘宝图书店铺为推广旗下某书籍,诚邀多位自媒体在抖音平台通过干货分享等形式种草用户。其中,某视频中截取了马云的现场演说片段,同时增设了商品橱窗功能。 最终,该视频收获了25.4万的点赞量,超4000的评论量,超5000的转发量,抖音商品橱窗点击转化达到94.7万,淘宝店铺销量实现月销2万的营销成绩。玩法示例二:最毁孩子的五类妈妈,引发海量妈妈共鸣与下单某淘宝图书店铺为推广旗下某书籍,在抖音平台联合多位达人发布书籍类相关的短视频。其中,某视频中以图片轮播的形式,分享了主题为“最毁孩子的五类妈妈”的内容,直击妈妈们的心灵,并增设了商品橱窗。 该视频的点赞量达13.6万,评论量达4000,转发量超4.6万,抖音商品橱窗点击转化58万,该图书荣登图书教育好物榜。当然,除了知名专家现场演讲片段、图文轮播等形式,知识短视频营销玩法其实还包括了手绘动画IP形象演绎、书单推荐等,通过将晦涩枯燥的理论知识转化为易懂有趣,绘声绘色的精彩内容进行分享,以充分满足用户对视频内容实用性的需求。 短视频高速井喷的态势已经放缓,沉淀下来的是更加精细化、垂直化的细分战场,知识+短视频将会是一个新的突破口。值得肯定的是,知识短视频营销可以为品牌价值赋能,未来知识型短视频营销依然会诞生更多创新式的玩法。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-11-23

五大策略打法,让你高效玩转短视频营销

五大策略打法,让你高效玩转短视频营销众所周知,互联网进入下半场,流量越来越贵,转化成本居高不下。 在这个成熟的流量市场中,短视频“异军突起”,促使用户时间与注意力的重新分配,制造了一波流量新红利,也为广告主创造了营销新机会。   短视频这种内容形式,生动形象,而且交互简单、沉浸度高,因而,受到越来越多广告主的关注。随着短视频商业化的不断深入,在玩法的探索与创新层面,也呈现出了越来越多的可能性。 那么,广告主如何才能高效玩转短视频?只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗?还是有哪些更大的可能性?   不止是曝光,更是激发互动、参与感与裂变 短视频平台,不止是一个内容消费平台,价值不仅仅是品牌信息的曝光,更是一个社交平台,品牌与用户充分互动,激活更深层的互动价值。 短视频受到全民热捧,核心在于“参与感”,用户消费短视频不再是单向观看,而是双向互动;双手不再是闲着,而是不断地上滑下拉、点赞评论,互动转发;通过搜索、发现、位置等功能,主动探索心之所好……   对于品牌而言,通过这种强互动的连接方式,调动用户参与感,提升品牌交互力,并激发用户的社会化裂变式传播力,已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。 …… 不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立体化沟通 通常,企业在玩儿短视频营销时,常规的操作就是开通自己的账号,并把自营内容,在全渠道分发。不过,这种操作方式,需要品牌本身具备持续创作高品质、趣味性内容的能力,这对于一般企业而言,难之又难。 其实,更为取巧的方式,是品牌设计一种有效的互动机制,让用户产生UGC行为,主动帮助品牌创作内容,共创营销,以小成本撬动大传播。   此外,作为一个具备社交属性的平台,网红与达人们创作的垂类内容,从兴趣圈层切入,在情感属性与带货效力层面,也更具优势,实现垂类人群的精准转化。 …… 不止是种草,更要一站式打通拔草 短视频平台的种草能力,已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区,全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径,能够最大化激发用户的购买欲。 为了助力品牌升级转化效率,短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设,推出电商、POI、小程序等产品,更流畅地达成全链路营销。   凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式,品牌能够快速实现规模化曝光,迅速提升产品热度,激发用户购买意愿,并通过电商组件,打通种草与拔草,从吸引、体验到沉淀,一站式完成营销闭环。 …… 不止是流量思维,更是粉丝长效经营 如果品牌精心创作的内容,只是为了获取一次性的流量,那就得不偿失了,内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营,才是关键。 品牌持续产出精良内容,目的是要获取高质量粉丝。很明显,用户的价值要大于流量的价值,品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户,不仅仅自身的粘度很高,而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。   因此,随着时间的推移,粉丝价值是会持续增长的,成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态,与用户建立长久的稳固关系,长效经营,全面管理用户生命周期。 …… 不止是立足短视频平台,更是短视频+布局 短视频营销,不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭,各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。 比如,各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”,在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能,提高用户在平台上的活跃度和留存时长。 再比如,电商平台则推行“短视频功能嵌入”,把短视频作为一种平台功能进行嵌入,进而实现产品优化,增强用户体验,提升用户的平台忠诚度。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

2019-11-21

智能+短视频,移动营销进入下半场

智能+短视频,移动营销进入下半场流量聚集,营销发力 稳步发展的抖音,正在移动营销上发力。 短视频,从增长速度上来说,已经成为移动新时代的流量洼地。 在时间碎片化的时代,短视频比文本和图片包含更丰富的信息,比长视频更符合人在碎片化时间中的消遣需求,更何况其内容又如此丰富和有趣。 和所有的互联网平台一样,短视频火爆之后,就必然走向商业之路,而其方向,也必然有广告,必然会做营销平台。 短视频广告优势 短视频的广告有什么优势呢?                      1)毫无疑问,流量就是最大的优势。流量大,频次高,曝光率就高,这是广告的一个基本追求目标。2)15秒-60秒的时长符合大量时间碎片化的场景。3)和文本图片相比,具有内容宽度,信息量大,丰富而生动,直观,不用思考。4)互动属性强。关注,点赞,评论,广告的好坏评判权第一次交给了用户。 5)广告主可以通过自我诠释品牌。和互联网上的很多广告的不同,广告主可以通过主页充分的展现自己,让受众了解自己,告诉别人我是什么,而不仅仅告诉别人我卖的是什么。 6)喜欢就买,转化链路更短。转化区放上商品链接,喜欢就立即下单。 短视频的广告优势,让广告主、优质内容创作者各自发挥优势,形成一个良好的生态,合作共赢。 事实上,移动互联网时代,由于屏幕变小,人们出于对于互联网广告的传统思维的局限,一直没有找到一种爆发式的和互联网广告媲美的数字广告模式。 如今,短视频给出了一种新的方式,形成了移动营销的一股新的力量。 智能短视频爆发的社会必然性 事实上,就移动营销这事来说,智能短视频的爆发有着社会趋势的必然。 营销,就其本质来说,就是把合适的东西卖给有需要的人。这里面,两个关键要素,一是产品,二是人。在一个供过于求的买方市场,营销最后还得围绕着人来转。 非移动营销也好,移动营销也好,最终都是想尽千方百计让消费者看到卖的产品,被它所吸引,然后买下它,然后通过口碑传播出去,使得更多的人来围观,下单购买,再传播。 那么,这就需要找到人,还得人有时间。人在哪里,大量的人在看短视频;人的时间在哪里,大量时间在碎片化,在碎片化的时间里看短视频。 于是,短视频必然成为吸流量之王,吸广告之「最具潜力新力量」。 以抖音为例,他们敏锐的注意到了用户注意力转移,用户行为转变到了短视频上这个趋势,并且在获取了大量用户之后,及时的转向了用户经营阶段,通过竖屏原生广告,企业号的品牌主页等模式,为品牌实现表达升级、互动升级和角色升级,成为了移动营销新引力。 抖音上的用户呈现以下几个特点:1)35岁以下占多数,30至40岁用户群体占比也非常高,重点在一二线城市,也覆盖三四线用户,而且大部分是本科学历,人群多元化。 2)标签化。用户通过标签表达自己的喜好,比如音乐,舞蹈,旅游,美食等。 3)因兴趣而聚。有共同爱好的人和共同爱好的内容聚集在一起,什么兴趣爱好都可以找到志同道合者。 4)从行为上看,具有高活跃度和高频次。 5)碎片化时间里,固定的一些时段玩的比较多。 而抖音“智能+短视频”营销实现了从用户获取到用户经营的升级,针对用户的兴趣和时间,以及从广告主的角度,具备以下几个关键点:1)千人千面。针对每个人不同的特点,看到的可能是不同的内容。不像电视广告,所有的人看到的都是一样的。这个是因为抖音后台有智能推荐算法,在了解用户的个性喜好之后为用户定制的内容。 2)竖屏。在长视频里,我们经常看到的植入广告多数是横屏。但是在短视频这里,因为用户的时间有限,对用户有限的时间来说,屏幕的切换变得很高,因此竖屏效果更好。竖屏快,让用户刷刷刷的时候有流畅感。用户的时间和耐心都是有限的,一切不必要的操作都可能使得用户选择放弃。竖屏非常符合碎片化时间的浏览习惯和心理需求。 3)ACI营销全景。抖音打造ACI营销全景,包括Dou Ad、Dou Content、Dou Infinity三大商业产品体系,分别从抖音商业推广、抖音原生推广、抖音互动创新三方面助力品牌营销,以高效驱动与高效触达为核心,建立完善的抖音短视频营销体系。 4)抖音企业号的品牌主页。对品牌主来说这是一个聚合品牌创意和管理品牌资产的阵地。抖音企业号的主页可以让企业实现品牌信息的呈现、视频内容的聚合以及用户的沟通,并且企业号还享有专属且排他的昵称、设置网站链接、搜索界面账号置顶等权益。品牌主页不是平台的迁移,而是运营的再造。在这里,品牌主可以通过自己的运营吸引更多的粉丝,可以自己掌控内容的特点,比如通过“3H内容运营法则”,即Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容),提升品牌吸引力,进而与粉丝互动起来。同时,策略性的发布节奏保证账号的高效运营,作为全年运营框架,建议品牌主有一个稳定持续节奏。 5)玩法多元。例如信息流,玩过抖音的都知道,和许多APP打开看到LOGO或者Solgan不同,抖音APP一打开就能看到信息流,这里的广告展示,用户第一时间就可触达。例如挑战赛,它获得广泛推广的广告推广方式,是最大规模,能够号召用户和品牌互动的方式,以兴趣主题为中心,面向所有用户,平台会赋予黄金入口资源导流。 抖音短视频广告对于关键指标的提升 就广告来说,有三个关键指标: · 曝光度。· 要被很多人,尤其是符合产品定位的人群看。 · 互动率。· 不仅仅是触达,还要深度影响用户,与用户产生沟通与共情。 · 转化率。· 看不是目的,用户购买才是最终目的,所以设法使得更多的观看者会变成购买者。 · 持续输出。· 一方面增加用户的粘性,另一方面提升用户持续购买的吸引力,还有就是扩大品牌的影响力。 抖音上不管是人的数量还是类型,都够多,而且内容有趣,内容还具有针对性,瞄准用户喜好,所以曝光度自然就高。 抖音的主打竖屏广告,短平快,直达用户内心,用户会有耐心看,看得多了,互动多了,对转化率提升有很大的帮助。个性化内容,也同样会提升转化率。 广告主通过对主页的运营,不断的推出符合粉丝喜好的有趣的内容,持续输出,无疑能提升品牌对用户的粘性。 而通过像挑战赛这样的推广活动,则增加了品牌的和粉丝的参与热情。 通过用户的评论、点赞等数据的分析,增加的对于广告效果的及时评估,也更加深入的了解了用户,以便制定更加符合用户喜好的内容。 简单的来说,广告就是要深入人心,引起共鸣,唤起对于品牌的认同感,在这方面,智能短视频以其有趣的内容,有针对性的内容,持续的内容,以及平台强大的数据分析能力,推广能力,以及广告策略,在这一个流量向着短视频转移的移动营销新时代,具有强大的优势。 红利当头,短视频引领移动营销新时代 抖音营销平台的背后有算法驱动,精准的营销,尽可能的缩短品牌和受众的路径,让品牌直达用户内心。 在全民玩抖音的时代背景下,抖音智能短视频广告平台,正借助于技术和策略,让优质的广告找到对的人。 短视频的红利,正在被广告主,优质内容创造者追逐着,享受着。在这波红利里面,智能短视频自带强大引擎,引领着移动营销的新时代。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

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