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短视频营销策略:5大营销技巧

2019-12-13

短视频的红利风口人人可见,却不是人人都可以抓住。很多短视频内容创作者,空有一腔运营热情,却不懂品牌营销之法,白白浪费了自己的好创意。

其实,与其他内容形式相比,短视频是一种沉浸感更强的表达方式。它能拉近用户与品牌之间的距离,让用户进一步接受和认可产品,进而实现从用户向消费者转化的目标。


因此,不管你是个人还是企业,不管你是个人品牌还是企业品牌,做好品牌营销才能更好地实现流量转化。


那么,在短视频平台上,运营者该如何依靠短视频内容来做好品牌营销呢?


下面,将从5大短视频内容来解析短视频品牌营销的策略。


通过高超的演技来呈现品牌特性


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意思就是,做一个演技派,通过不凡的表演来展现品牌特性,实现品牌营销目标。


在短视频平台上,运营者可尽情发挥平台优势和自身特长来打造品牌形象,吸引用户。


短视频内容打造,既可以是歌曲演绎,也可以是自创内容演绎,还可以采用分饰多角的手法。


要塑造和改变形象,就可以通过这类内容来充分展现——其效果将更加生动、形象,受众印象深刻。


另外,运营者采用这一类内容进行品牌营销,还有一个很重要的考虑,那就是它适合发起挑战赛,吸引更多用户参与创作,从而实现人流的集聚和品牌营销。


利用平台特效提升品牌认知和辨识度


每个短视频平台都有视频特效功能,我们可以通过特效功能来宣传品牌和产品相关的信息,达到提升品牌认知和辨识度的效果。


另外,加入特效设置的品牌短视频内容,如果能与平台达人挂钩——借助其原生影响力和标签——那么,品牌形象就能得到进一步彰显。


软性植入品牌营销


运营短视频最终的目的就是为了变现。因此,在短视频营销中,可将实物产品软性植入拍摄场景,或作为拍摄道具来直观展现,这是提升营销效果的有效方法。


坐拥3000多万粉丝的头部达人papi酱,有一个视频代言Moussy品牌。

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她的做法是在自己所穿的T恤上显示 Moussy的品牌标识,作为拍摄的道具软性植入短视频中,没有一点违和感,又达到了推动品牌营销的目的。



故事营销



故事营销是品牌营销中经久不衰的实用方法。


其中的重要原因就在于故事能给人们身临其境的感觉。

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和用户共同感受故事所营造的氛围,引发互动和共鸣,并让人们不知不觉地记住品牌及其产品,加深了品牌印象。


短视频内容用故事来推广和营销时应该要注意两个方面:



关联性



故事内容一定要与品牌有关联(在故事内容中,品牌或产品应是其中的一个重要元素,如线索、道具等),否则达不到推广品牌或产品营销的目的。



生成系列故事




在打造品牌或产品故事时,企业可以从各个方面来切入,如技能、基数、知识等。


特别是在产品方面,因为不断推出新品,那么打造系列、持续的故事内容也不是一件难事。


丰富动作表现品牌引发联想



视频的一个特点是,它的画面是动态的。在视频内容中通过肢体动作来表现品牌或产品的特征,更能让受众印象深刻。


除此之外,我们知道,动作一般是持续性的,所以,短视频中的一个肢体动作,极易引发受众联想。


另外,既然是用来宣传和推广品牌的动作,那么一定要有鲜明特征,这样的动作插入在进行品牌或产品营销过程中有着重大意义。



其实,不管是特效、演技、故事还是动作,这些营销方式从直接作用上看是为了树立品牌形象,扩大品牌影响力,但最终目的都是为了完成变现。

而这些内容本质上都是通过短视频内容优化来达到吸引用户并间接完成转化的目的。

除此之外,对于很多没有团队的创作者来说,直接通过短视频带货更有吸引力。通过在短视频中直接展示品商品,融入个人创意,吸引用户,直接产生购买行为。


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