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短视频为什么这么火?

2019-12-25

关于商品销售这件事,我常说,支撑用户做出购买决策的,有且只有一个依据:信息。


价格是信息,大小是信息,颜色是信息,合不合身是信息,舒不舒服是信息,驾乘体验是信息。
商品销售的一切依据,都是信息
基于这些信息,你才会做出是否购买商品的决策。
因此,你获取信息的速度越快,你做决策的速度也就越快。
这就是用户做购买决策的逻辑。
在这些信息当中,有些信息是简单信息,而有些信息是复杂信息。
什么是简单信息?
价格,就是最简单的信息,高或者低。
什么是复杂信息?
这件衣服穿着合不合身,舒不舒服,这是复杂信息。
你想买一个床垫,在网上也可以买到,但是网上展示的都是简单信息:尺寸是1米8还是1米5,有多少弹簧,用什么面料……
至于床垫躺上去舒不舒服,只在网上看简单信息,你是不知道的。
你只有到现场去,躺一躺,摸一摸,感受一下床垫对你的支撑,获得了这些复杂信息之后,你才会做出最终的购买决策。
所以,我们也把复杂信息,叫做体验。
信息越复杂,就越是体验。

你获得的复杂信息越多,你就越容易做出购买决策。

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从文字,到图片,到短视频,到视频,提供的信息越来越多。

也就是,我们单位时间内所能获得的信息密度,越来越高。

因此,我们做出购买决策就越来越容易。

一开始,只有文字和简单的图片,电商卖书。

到后来,图片展示的方法多种多样,电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等等等。

都说淘宝主要是卖照片,照片拍得越好,提供的信息就越好,用户的购买意愿就越强烈。

到今天,你发现淘宝的很多商家都开始直播了。

直播,属于一种视频。视频能展示的信息就更多了。

比如一个手机,视频可以展示手机360度的样子,屏幕怎么显示,操作起来是否流畅,待机时间多长,甚至视频主可以告诉你,它摸起来手感怎么样……

这相当于视频主帮你体验之后,将这些复杂信息告诉了你。

所以,有了视频,你甚至不用去线下体验了。

这就意味着,视频其实给我们带来了一个零售的变革。

有一些过去我们很难在线上卖的东西,现在终于有机会可以在线上卖了。

这也就解释了,为什么短视频会这么火。


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